ARR और MRR कैलकुलेटर क्या है?

मासिक रिकरिंग रेवेन्यू (MRR) और वार्षिक रिकरिंग रेवेन्यू (ARR) किसी भी सब्सक्रिप्शन या SaaS बिज़नेस के लिए दो सबसे ज़रूरी मेट्रिक्स हैं। ये उस अनुमानित और दोहराई जा सकने वाली कमाई को मापते हैं जो आपकी कंपनी सक्रिय सब्सक्रिप्शन से कमाती है। यह कैलकुलेटर सिर्फ़ दो आसान इनपुट — आपके पेइंग ग्राहकों की संख्या और प्रति अकाउंट औसत रेवेन्यू — को लेकर तुरंत MRR और ARR के आँकड़े निकाल देता है।

इसका इस्तेमाल कैसे करें

सबसे पहले अपने मौजूदा पेइंग ग्राहकों की कुल संख्या भरें, फिर प्रति अकाउंट औसत रेवेन्यू (ARPA) डालें — यानी हर ग्राहक आपको हर महीने औसतन कितनी रकम चुकाता है। कैलकुलेटर इन दोनों को गुणा करके MRR निकालता है और फिर MRR को 12 से गुणा करके ARR का अनुमान लगाता है। यह एक "रन-रेट" आँकड़ा होता है: इसमें माना जाता है कि आपका मौजूदा मासिक रेवेन्यू पूरे साल स्थिर रहेगा।

फ़ॉर्मूला समझें

गणित जान-बूझकर बेहद आसान रखा गया है। $$\text{MRR} = \text{Customers} \times \text{ARPA (monthly)}$$ यह बताता है कि हर महीने कितना रिकरिंग रेवेन्यू आता है। $$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ उसी आँकड़े को सालाना रूप में बदल देता है। ध्यान रखें कि ARR एक नॉर्मलाइज़्ड रन रेट है, न कि असल में बुक किया गया रेवेन्यू — इसमें आने वाले चर्न, अपग्रेड या नई बिक्री को नहीं जोड़ा जाता।

आरेख जिसमें ग्राहक गुणा ARPA बराबर MRR, फिर MRR गुणा बारह बराबर ARR दिखाया गया है — MRR ग्राहकों को ARPA से गुणा करने पर मिलता है; ARR, MRR को बारह महीनों से गुणा करने पर मिलता है।

एक हल किया हुआ उदाहरण

मान लीजिए आपके पास 100 पेइंग ग्राहक हैं, और हर ग्राहक औसतन हर महीने $50 चुकाता है। तब आपका MRR होगा $$100 \times \$50 = \$5{,}000$$ और आपका ARR होगा $$\$5{,}000 \times 12 = \$60{,}000$$ इसका मतलब है कि आपका बिज़नेस अपने मौजूदा रन रेट पर हर साल $60,000 का रिकरिंग रेवेन्यू पैदा कर रहा है।

सामान्य परिदृश्यों में MRR और ARR

नीचे दी गई तालिका दिखाती है कि मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) और वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) आपकी ग्राहक संख्या और आपकी औसत खाता राजस्व (ARPA) के साथ कैसे बढ़ते हैं। प्रत्येक MRR की गणना ग्राहक × ARPA के रूप में की जाती है, और ARR केवल MRR × 12 है।

ग्राहक	ARPA (मासिक)	MRR	ARR
50	$25	$1,250	$15,000
50	$50	$2,500	$30,000
50	$100	$5,000	$60,000
100	$25	$2,500	$30,000
100	$50	$5,000	$60,000
100	$100	$10,000	$120,000
500	$25	$12,500	$150,000
500	$50	$25,000	$300,000
500	$100	$50,000	$600,000
1,000	$25	$25,000	$300,000
1,000	$50	$50,000	$600,000
1,000	$100	$100,000	$1,200,000

क्योंकि ARR, MRR का एक रैखिक गुणक है, आपकी ग्राहक संख्या या आपके ARPA को दोगुना करने से दोनों आंकड़े दोगुने हो जाते हैं। यही कारण है कि सदस्यता व्यवसाय विकास की योजना बनाते समय दोनों लीवर को ट्रैक करते हैं — अधिक खाते प्राप्त करना और प्रति खाता राजस्व बढ़ाना।

मुख्य आवर्ती-राजस्व शर्तें

MRR (मासिक आवर्ती राजस्व): पूर्वानुमानित सदस्यता राजस्व जो एक व्यवसाय हर महीने की अपेक्षा करता है, एक मासिक आंकड़े के लिए सामान्यीकृत। वार्षिक या त्रैमासिक अनुबंधों को उनके मासिक समकक्ष में विभाजित किया जाता है।
ARR (वार्षिक आवर्ती राजस्व): आवर्ती राजस्व का वार्षिकीकृत मूल्य, MRR × 12 के रूप में परिकलित। यह 12 महीने की अवधि में सदस्यता का रन-रेट मूल्य दर्शाता है।
ARPA (प्रति खाता औसत राजस्व): कुल आवर्ती राजस्व को खातों (ग्राहकों) की संख्या से विभाजित किया जाता है, समान अवधि में। कभी-कभी ARPU (प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व) कहा जाता है। यहाँ इसे एक मासिक आंकड़े के रूप में व्यक्त किया गया है।
चलन दर: एक प्रक्षेपण जो वर्तमान प्रदर्शन को भविष्य में एक्सट्रपोलेट करता है। ARR स्वयं एक रन दर है: यह मानता है कि वर्तमान MRR पूरे साल के लिए स्थिर रहता है।
चर्न: उन ग्राहकों से आवर्ती राजस्व की हानि जो रद्द करते हैं या डाउनग्रेड करते हैं। ग्राहक चर्न खोए हुए खातों की गणना करता है; राजस्व चर्न खोई हुई MRR को मापता है। चर्न सीधे भविष्य के MRR/ARR को कम करता है।
विस्तार / अपग्रेड राजस्व: मौजूदा ग्राहकों से अतिरिक्त आवर्ती राजस्व जो योजनाओं को अपग्रेड करते हैं, सीटें जोड़ते हैं, या ऐड-ऑन खरीदते हैं। विस्तार चर्न को ऑफसेट कर सकता है और शुद्ध राजस्व प्रतिधारण को 100% से ऊपर धकेल सकता है।
बुक किया गया राजस्व बनाम आवर्ती राजस्व: बुक किया गया राजस्व (बुकिंग) हस्ताक्षर करते समय कुल अनुबंध मूल्य है जिसके लिए ग्राहक प्रतिबद्ध है — एकल शुल्क, सेवाएं, और बहु-वर्षीय कुल सहित। आवर्ती राजस्व केवल दोहराव वाला सदस्यता भाग गिनता है। एक हस्ताक्षरित तीन साल, $360,000 का सौदा $360,000 बुकिंग में है लेकिन MRR में $10,000 ($120,000 ARR में) में योगदान देता है।

अपने MRR और ARR की व्याख्या करना

ARR एक सामान्यीकृत रन दर है, GAAP (सामान्यतः स्वीकृत लेखा सिद्धांत) या IFRS के तहत रिपोर्ट की गई आंकड़ा नहीं। यह एक आगे की ओर देखने वाली स्नैपशॉट है जो आपकी वर्तमान MRR लेती है और इसे 12 से गुणा करती है, मानो उस सटीक स्तर का आवर्ती राजस्व पूरे साल के लिए अपरिवर्तित रहा हो। इसके विपरीत, GAAP राजस्व को स्वीकार किया जाता है क्योंकि सेवाएं समय के साथ वास्तव में वितरित की जाती हैं और अंकेक्षित वित्तीय विवरणों पर दिखाई देता है।

क्योंकि ARR आज के आवर्ती आधार का एक स्नैपशॉट है, यह जानबूझकर कई चीजों को छोड़ देता है जो आपके वास्तविक भविष्य के राजस्व को प्रभावित करेंगी:

भविष्य चर्न — ग्राहक जो रद्द या डाउनग्रेड करेंगे अभी भी पूर्ण मूल्य पर गिने जाते हैं।
भविष्य विस्तार — अपग्रेड, सीट जोड़, और मूल्य वृद्धि जो अभी तक नहीं हुई हैं, शामिल नहीं हैं।
नई बिक्री — खाते जिन्हें आप आने वाले वर्ष में जीतने की अपेक्षा करते हैं, वर्तमान ARR का हिस्सा नहीं हैं।
एक बार राजस्व — सेटअप शुल्क, पेशेवर सेवाएं, और गैर-दोहराव शुल्क डिज़ाइन के अनुसार बहिष्कृत हैं।

ऑपरेटर और निवेशक MRR और ARR को पसंद करते हैं क्योंकि वे पूर्वानुमेयता को मापते हैं: एक आवर्ती आधार लेनदेन, एकबारी बिक्री की तुलना में पूर्वानुमान के लिए बहुत आसान है। इन मेट्रिक्स के सामान्य उपयोगों में महीने-दर-महीने MRR वृद्धि को ट्रैक करना, शुद्ध गति को मापने के लिए नई MRR को ट्रान्सफर किए गए MRR के साथ तुलना करना, और सदस्यता व्यवसाय के लिए एक सरल पैमाने के मानदंड के रूप में ARR का उपयोग करना शामिल है। यह समझने के लिए कि क्या आपकी रन दर टिकाऊ है, इसे ग्राहक और राजस्व चर्न दरों और शुद्ध राजस्व प्रतिधारण जैसे प्रतिधारण मेट्रिक्स के साथ जोड़ी जाती है, जो प्रकट करता है कि आज के ARR का कितना हिस्सा बना रहने की संभावना है।

यह खंड आवर्ती-राजस्व मेट्रिक्स के बारे में सामान्य शैक्षिक जानकारी है और वित्तीय, लेखांकन, या निवेश सलाह नहीं है। आपके व्यवसाय के लिए विशिष्ट मार्गदर्शन के लिए एक योग्य पेशेवर से परामर्श लें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

ARPA क्या होता है? ARPA का मतलब है Average Revenue Per Account (प्रति अकाउंट औसत रेवेन्यू) — यानी कुल मासिक रिकरिंग रेवेन्यू को अकाउंट्स की संख्या से भाग देना। यह वह औसत मासिक कीमत है जो हर ग्राहक असल में चुकाता है।

क्या मुझे वन-टाइम फ़ीस भी जोड़नी चाहिए? नहीं। MRR और ARR में सिर्फ़ रिकरिंग सब्सक्रिप्शन रेवेन्यू ही गिना जाता है। सेटअप फ़ीस, कंसल्टिंग या एक बार लगने वाले शुल्क इसमें शामिल नहीं किए जाने चाहिए।

क्या ARR और वार्षिक रेवेन्यू एक ही चीज़ हैं? बिलकुल नहीं। ARR आपके मौजूदा MRR के आधार पर रिकरिंग रेवेन्यू का एक नॉर्मलाइज़्ड अनुमान है, जबकि वार्षिक रेवेन्यू में पूरे साल में असल में कमाई गई हर तरह की आय (नॉन-रिकरिंग सहित) शामिल होती है।

ARR और MRR कैलकुलेटर

गणना दर्ज करें

सूत्र (फॉर्मूला)

परिणाम