MRR क्या है?
मासिक आवर्ती राजस्व (Monthly Recurring Revenue, MRR) वह अनुमानित और सामान्यीकृत राजस्व है जिसे कोई सब्सक्रिप्शन-आधारित कारोबार हर महीने कमाने की उम्मीद करता है। यह SaaS कंपनियों, मेम्बरशिप वेबसाइट्स और हर उस बिज़नेस के लिए सबसे ज़रूरी मेट्रिक्स में से एक है जिसमें आवर्ती बिलिंग होती है, क्योंकि यह एकमुश्त शुल्कों के उतार-चढ़ाव को बराबर कर देता है और बिज़नेस की असली "रन-रेट" दिखाता है।
इस कैलकुलेटर का उपयोग कैसे करें
अपने सक्रिय भुगतान करने वाले ग्राहकों की कुल संख्या और हर ग्राहक से हर महीने मिलने वाला औसत राजस्व दर्ज करें (इसे अक्सर ARPU यानी प्रति यूज़र औसत राजस्व कहा जाता है)। कैलकुलेटर इन दोनों को गुणा करके आपका MRR निकालता है और MRR को 12 से गुणा करके आपके वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) का अनुमान भी देता है।
फ़ॉर्मूला समझें
मूल फ़ॉर्मूला है $$\text{MRR} = \text{ग्राहकों की संख्या} \times \text{प्रति ग्राहक औसत राजस्व}$$। अगर ग्राहक अलग-अलग प्लान या बिलिंग साइकिल पर भुगतान करते हैं, तो पहले हर सब्सक्रिप्शन को मासिक राशि में बदलें (जैसे, सालाना प्लान की कीमत को 12 से भाग दें), फिर इन मासिक मूल्यों का औसत निकालकर ARPU प्राप्त करें और उसके बाद इसे फ़ॉर्मूले में लगाएं।
हल किया हुआ उदाहरण
मान लीजिए आपके पास 250 ग्राहक हैं जो औसतन $40 प्रति माह भुगतान करते हैं। तब आपका MRR होगा $$250 \times \$40 = \$10{,}000$$ । और आपका अनुमानित ARR होगा $$\$10{,}000 \times 12 = \$120{,}000$$ ।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या MRR में एकमुश्त शुल्क शामिल होते हैं? नहीं। सेटअप फ़ीस, एक-बार के शुल्क और गैर-आवर्ती राजस्व को इसमें से हटा देना चाहिए, क्योंकि MRR केवल अनुमानित और नियमित रूप से मिलने वाली आय को मापता है।
सालाना प्लान की गिनती कैसे करें? सालाना सब्सक्रिप्शन को मासिक राशि में बदलने के लिए सालाना कीमत को 12 से भाग दें, और फिर इसे अपने ARPU की गणना में जोड़ें।
MRR और ARR में क्या अंतर है? ARR दरअसल MRR को 12 से गुणा करने पर मिलता है — यानी आपके आवर्ती राजस्व का सालाना नज़रिया।
