MRR Nedir?
Aylık Yinelenen Gelir (MRR – Monthly Recurring Revenue), abonelik modeliyle çalışan bir işletmenin her ay düzenli olarak elde etmeyi beklediği, öngörülebilir ve standartlaştırılmış gelir miktarıdır. SaaS şirketleri, üyelik siteleri ve yinelenen faturalandırma kullanan tüm işletmeler için en kritik metriklerden biridir; çünkü tek seferlik ödemeleri dengeleyerek işin gerçek gelir temposunu (run-rate) net bir şekilde ortaya koyar.
Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Aktif ödeme yapan toplam müşteri sayınızı ve her müşteriden aylık olarak elde ettiğiniz ortalama geliri (genellikle ARPU, yani kullanıcı başına ortalama gelir olarak adlandırılır) girin. Araç bu iki değeri çarparak MRR'nizi hesaplar ve ayrıca MRR'yi 12 ile çarparak tahmini Yıllık Yinelenen Gelirinizi (ARR) gösterir.
Formül Açıklaması
Temel formül şudur: $$\text{MRR} = \text{Müşteri Sayısı} \times \text{Müşteri Başına Ortalama Gelir}$$ Müşterileriniz farklı paketlerle ya da farklı faturalandırma dönemleriyle ödeme yapıyorsa, formüle uygulamadan önce her aboneliği aylık tutara çevirin (örneğin yıllık bir paket ücretini 12'ye bölün), ardından bu aylık değerlerin ortalamasını alarak ARPU değerini bulun.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki ayda ortalama 40 $ ödeyen 250 müşteriniz var. MRR'niz $$250 \times 40\ \$ = \mathbf{10.000\ \$}$$ olur. Tahmini ARR'niz ise $$10.000\ \$ \times 12 = \mathbf{120.000\ \$}$$ şeklinde hesaplanır.
Sıkça Sorulan Sorular
MRR'ye tek seferlik ücretler dahil mi? Hayır. Kurulum ücretleri, tek seferlik tahsilatlar ve yinelenmeyen gelirler hesaba katılmamalıdır; çünkü MRR yalnızca öngörülebilir ve düzenli geliri ölçer.
Yıllık paketler nasıl hesaplanmalı? Yıllık abonelikleri ARPU hesabına eklemeden önce yıllık ücreti 12'ye bölerek aylık bir değere çevirin.
MRR ile ARR arasındaki fark nedir? ARR, basitçe MRR'nin 12 ile çarpılmış halidir; yani yinelenen gelirinizin yıllık görünümüdür.
