MRR ve ARR Hesaplama Aracı Nedir?
Bu araç, abonelik metriklerinizi yinelenen gelir modeline sahip her işletmenin en kritik iki sayısına dönüştürür: Aylık Yinelenen Gelir (MRR) ve Yıllık Yinelenen Gelir (ARR). MRR, aktif aboneliklerden her ay topladığınız öngörülebilir gelirdir; ARR ise bu rakamın yıllığa çevrilmiş halidir. İkisi birlikte SaaS, üyelik ve abonelik tabanlı işletmelerin nabzını oluşturur; hem girişimciler hem de yatırımcılar büyümeyi izlemek ve şirket değerini ölçmek için bu metriklere başvurur.
Nasıl Kullanılır?
Toplam ücretli müşteri sayınızı ve müşteri başına aylık ortalama gelirinizi (ARPU) girin. İsteğe bağlı olarak aylık churn (kayıp) oranınızı da ekleyerek her ay ne kadar yinelenen gelir kaybettiğinizi ve iptallerden sonraki net MRR'nizi görebilirsiniz. Araç anında MRR, ARR, kaybedilen geliri ve net MRR değerini hesaplar.
Formül Nasıl Çalışır?
Temel hesaplama oldukça basittir:
$$\text{MRR} = \text{Müşteri Sayısı} \times \text{ARPU}$$Bu formül her abonelik için normalleştirilmiş bir aylık değer varsayar; yıllık planlar satıyorsanız ARPU'yu hesaplamadan önce planın fiyatını 12'ye bölün.
$$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ise mevcut aylık gelir hızını (run-rate) tüm yıla yansıtır. Churn nedeniyle kaybedilen gelir \( \text{MRR} \times (\text{churn oranı} \div 100) \) şeklinde tahmin edilir; net MRR ise brüt MRR'den bu tutarı çıkarır.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki her biri aylık 50 $ ödeyen 100 müşteriniz var ve aylık churn oranınız %5.
$$\text{MRR} = 100 \times 50 = 5.000\ \$$$$\$\text{ARR} = 5.000 \times 12 = 60.000\ \$$$Churn nedeniyle kaybedilen gelir
$$5.000 \times 0{,}05 = 250\ \$$$dolayısıyla net MRR 4.750 $ olur.
Sık Sorulan Sorular
Tek seferlik ücretleri MRR'ye dahil etmeli miyim? Hayır. MRR yalnızca yinelenen abonelik gelirini sayar. Kurulum ücretlerini, tek seferlik ödemeleri ve tekrarlamayan kullanım aşımlarını hariç tutun.
Yıllık sözleşmeleri nasıl ele almalıyım? Yıllık fiyatı 12'ye bölerek aylığa normalleştirin ve bu tutarı ARPU'nuza dahil edin.
ARR sadece MRR'nin 12 katı mıdır? Evet, bir gelir hızı (run-rate) olarak. Mevcut MRR'nizin bir yıl boyunca sabit kaldığını varsayar; dolayısıyla gelecekteki büyüme veya churn'ü hesaba katan bir tahminden çok, anlık bir fotoğraftır.
