Qu'est-ce que le calculateur de MRR et ARR ?
Ce calculateur transforme vos indicateurs d'abonnement en deux des chiffres les plus stratégiques de toute activité fondée sur les revenus récurrents : le revenu récurrent mensuel (MRR, pour Monthly Recurring Revenue) et le revenu récurrent annuel (ARR, pour Annual Recurring Revenue). Le MRR correspond aux revenus prévisibles que vous encaissez chaque mois grâce à vos abonnements actifs, tandis que l'ARR n'est rien d'autre que ce montant ramené à l'année. Ensemble, ils constituent le véritable pouls des entreprises SaaS, des plateformes par abonnement et des modèles d'adhésion : fondateurs comme investisseurs s'en servent pour suivre la croissance et valoriser la société.
Comment l'utiliser
Renseignez votre nombre total de clients payants ainsi que le revenu moyen par client et par mois (ARPU). Vous pouvez également ajouter votre taux de churn mensuel pour visualiser la part de revenu récurrent perdue chaque mois et obtenir votre MRR net après résiliations. Le calculateur affiche instantanément le MRR, l'ARR, le revenu perdu à cause du churn et le MRR net.
La formule expliquée
Le calcul de base est limpide : $$\text{MRR} = \text{Clients} \times \text{ARPU}$$ Il suppose une valeur mensuelle normalisée pour chaque abonnement : si vous vendez des forfaits annuels, divisez leur prix par 12 avant de calculer l'ARPU. $$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ projette votre rythme mensuel actuel (run-rate) sur une année entière. Le revenu perdu au churn s'estime ainsi : \(\text{MRR} \times (\text{taux de churn} \div 100)\), et le MRR net correspond au MRR brut diminué de cette perte.
Exemple chiffré
Imaginons que vous ayez 100 clients payant chacun 50 $ par mois, avec un taux de churn mensuel de 5 %. $$\text{MRR} = 100 \times 50 = 5\,000\ \$$$ $$\text{ARR} = 5\,000 \times 12 = 60\,000\ \$$$ $$\text{Revenu perdu au churn} = 5\,000 \times 0{,}05 = 250\ \$$$ soit un MRR net de 4 750 $.
FAQ
Dois-je inclure les frais ponctuels dans le MRR ? Non. Le MRR ne comptabilise que les revenus récurrents issus des abonnements. Excluez les frais de mise en service, les facturations uniques et les dépassements d'usage qui ne se répètent pas.
Comment traiter les contrats annuels ? Ramenez-les au mois en divisant le prix annuel par 12, puis intégrez ce montant dans votre ARPU.
L'ARR, est-ce simplement le MRR multiplié par 12 ? Oui, sous forme de run-rate. Il part du principe que votre MRR actuel restera constant pendant un an : c'est donc un instantané, et non une prévision tenant compte de la croissance ou du churn à venir.
