Что такое калькулятор MRR и ARR?
Этот калькулятор превращает ваши подписочные показатели в два важнейших числа для любого бизнеса с регулярной выручкой: ежемесячную регулярную выручку (MRR, Monthly Recurring Revenue) и годовую регулярную выручку (ARR, Annual Recurring Revenue). MRR — это прогнозируемый доход, который вы получаете каждый месяц с активных подписок, а ARR — та же величина в годовом выражении. Вместе они — пульс любого SaaS-сервиса, клуба по подписке или сервиса с регулярными платежами: основатели и инвесторы используют их, чтобы отслеживать рост и оценивать стоимость компании.
Как пользоваться калькулятором
Укажите общее число платящих клиентов и среднюю выручку на одного клиента в месяц (ARPU). По желанию добавьте месячный уровень оттока (churn), чтобы увидеть, сколько регулярной выручки вы теряете ежемесячно и какой остаётся чистый MRR после отмен подписок. Калькулятор мгновенно покажет MRR, ARR, потерянную из-за оттока выручку и чистый MRR.
Разбор формулы
Базовая математика проста: $$\text{MRR} = \text{Клиенты} \times \text{ARPU}$$ Здесь предполагается нормализованная ежемесячная стоимость каждой подписки — если вы продаёте годовые планы, разделите их цену на 12, прежде чем считать ARPU. Формула $$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ проецирует текущий месячный темп выручки (run-rate) на весь год. Потери от оттока оцениваются как \(\text{MRR} \times (\text{уровень оттока} \div 100)\), а чистый MRR — это валовой MRR за вычетом этих потерь.
Пример расчёта
Допустим, у вас 100 клиентов, каждый платит $50 в месяц, а месячный отток составляет 5%. Тогда $$\text{MRR} = 100 \times 50 = \$5\,000$$ $$\text{ARR} = 5\,000 \times 12 = \$60\,000$$ Выручка, потерянная из-за оттока $$= 5\,000 \times 0{,}05 = \$250$$ а чистый MRR составит $4 750.
Частые вопросы
Нужно ли включать в MRR разовые платежи? Нет. MRR учитывает только регулярную подписочную выручку. Исключите плату за подключение, единоразовые сборы и нерегулярные доплаты за превышение лимитов.
Как учитывать годовые контракты? Приведите их к месячному виду, разделив годовую цену на 12, а затем включите эту сумму в ARPU.
ARR — это просто MRR × 12? Да, как run-rate. Формула предполагает, что текущий MRR остаётся неизменным в течение года, поэтому это срез на сегодня, а не прогноз, учитывающий будущий рост или отток.
