MRR & ARR 계산기란?
이 계산기는 구독 지표를 반복 매출 비즈니스에서 가장 중요한 두 가지 숫자, 즉 월 반복 매출(MRR, Monthly Recurring Revenue)과 연 반복 매출(ARR, Annual Recurring Revenue)로 변환해 줍니다. MRR은 활성 구독에서 매달 예측 가능하게 들어오는 매출이고, ARR은 이를 1년 기준으로 환산한 값입니다. 두 지표는 SaaS, 멤버십, 구독형 사업의 '심장 박동'과도 같아서, 창업자와 투자자 모두 성장세를 추적하고 기업 가치를 평가할 때 활용합니다.
사용 방법
유료 고객 총수와 고객 1인당 월평균 매출(ARPU)을 입력하세요. 선택적으로 월 이탈률(처른율)을 추가하면 매달 빠져나가는 반복 매출과, 해지를 반영한 순 MRR까지 확인할 수 있습니다. 입력 즉시 MRR, ARR, 이탈로 잃는 매출, 순 MRR이 계산되어 나옵니다.
계산 공식 풀이
핵심 계산은 간단합니다. $$\text{MRR} = \text{고객 수} \times \text{ARPU}$$ 이는 모든 구독을 월 단위 금액으로 환산했다고 가정합니다. 연간 요금제를 판매한다면 가격을 12로 나눈 뒤 ARPU를 계산하세요. \(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\)는 현재의 월 매출 흐름(run-rate)을 1년으로 확장한 값입니다. 이탈로 잃는 매출은 \(\text{MRR} \times (\text{이탈률} \div 100)\)으로 추정하며, 순 MRR은 총 MRR에서 이 금액을 뺀 값입니다.
예시로 보기
고객 100명이 각각 월 $50를 결제하고 월 이탈률이 5%라고 가정해 봅시다. $$\text{MRR} = 100 \times 50 = \$5{,}000$$ $$\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = \$60{,}000$$ 이탈로 잃는 매출 $$= 5{,}000 \times 0.05 = \$250$$ 따라서 순 MRR은 $4,750이 됩니다.
자주 묻는 질문
일회성 요금도 MRR에 포함해야 하나요? 아닙니다. MRR은 반복되는 구독 매출만 집계합니다. 초기 설정비, 단발성 청구, 반복되지 않는 사용량 초과 요금 등은 제외하세요.
연간 계약은 어떻게 처리하나요? 연간 요금을 12로 나눠 월 단위로 환산한 뒤, 그 금액을 ARPU에 반영하면 됩니다.
ARR은 그냥 MRR에 12를 곱한 값인가요? 네, 매출 흐름(run-rate) 관점에서는 그렇습니다. 현재 MRR이 1년 동안 그대로 유지된다고 가정하므로, 향후 성장이나 이탈을 반영한 예측이라기보다는 현재 시점의 스냅샷에 가깝습니다.
