¿Qué es la calculadora de MRR y ARR?
Esta calculadora convierte las métricas de tus suscripciones en dos de las cifras más importantes de cualquier negocio de ingresos recurrentes: el ingreso recurrente mensual (MRR, por sus siglas en inglés) y el ingreso recurrente anual (ARR). El MRR es el ingreso predecible que recibes cada mes de las suscripciones activas, y el ARR es esa misma cifra llevada al año. Juntos son el pulso de cualquier empresa SaaS, de membresías o de suscripción, y tanto fundadores como inversores los usan para medir el crecimiento y valorar la compañía.
Cómo usarla
Introduce tu número total de clientes de pago y el ingreso medio por cliente al mes (ARPU). Si quieres, añade tu tasa de churn mensual para ver cuántos ingresos recurrentes pierdes cada mes y tu MRR neto tras esas cancelaciones. La calculadora te devuelve al instante el MRR, el ARR, los ingresos perdidos por churn y el MRR neto.
La fórmula explicada
El cálculo de fondo es sencillo: \(\text{MRR} = \text{clientes} \times \text{ARPU}\). Esto da por hecho un valor mensual normalizado para cada suscripción; si vendes planes anuales, divide su precio entre 12 antes de calcular el ARPU. \(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\) proyecta tu ritmo mensual actual a lo largo de un año completo. Los ingresos perdidos por churn se estiman como \(\text{MRR} \times (\text{tasa de churn} \div 100)\), y el MRR neto resta esa cantidad al MRR bruto.
Ejemplo práctico
Imagina que tienes 100 clientes que pagan 50 $ al mes cada uno, con un churn mensual del 5 %. El $$\text{MRR} = 100 \times 50 = 5.000\ \$$$ El $$\text{ARR} = 5.000 \times 12 = 60.000\ \$$$ Los ingresos perdidos por churn $$= 5.000 \times 0{,}05 = 250\ \$,$$ lo que deja un MRR neto de 4.750 $.
Preguntas frecuentes
¿Debo incluir los cobros puntuales en el MRR? No. El MRR solo cuenta los ingresos recurrentes de suscripción. Deja fuera las cuotas de alta, los cargos puntuales y los excesos de consumo que no se repiten.
¿Cómo trato los contratos anuales? Normalízalos a mensual dividiendo el precio anual entre 12 e incluye ese importe en tu ARPU.
¿El ARR es simplemente el MRR por 12? Sí, como ritmo de ingresos (run-rate). Asume que tu MRR actual se mantiene constante durante un año, así que es una foto del momento y no una previsión que tenga en cuenta el crecimiento o el churn futuros.
