MRR और ARR कैलकुलेटर क्या है?
यह कैलकुलेटर आपके सब्सक्रिप्शन के आँकड़ों को किसी भी रिकरिंग-रेवेन्यू बिज़नेस के दो सबसे अहम नंबरों में बदल देता है: मासिक रिकरिंग रेवेन्यू (MRR) और सालाना रिकरिंग रेवेन्यू (ARR)। MRR वह तय आमदनी है जो आप अपने एक्टिव सब्सक्रिप्शन से हर महीने कमाते हैं, और ARR उसी आँकड़े का सालाना रूप है। ये दोनों मिलकर SaaS, मेंबरशिप और सब्सक्रिप्शन बिज़नेस की धड़कन हैं — फाउंडर और निवेशक दोनों इनका इस्तेमाल ग्रोथ ट्रैक करने और कंपनी की वैल्यू आँकने के लिए करते हैं।
इसका इस्तेमाल कैसे करें
अपने पेइंग ग्राहकों की कुल संख्या और प्रति ग्राहक प्रति महीने औसत रेवेन्यू (ARPU) दर्ज करें। चाहें तो अपनी मासिक चर्न दर भी जोड़ें ताकि देख सकें कि हर महीने कितना रिकरिंग रेवेन्यू हाथ से निकल जाता है और कैंसिलेशन के बाद आपका नेट MRR कितना बचता है। कैलकुलेटर तुरंत MRR, ARR, चर्न से खोया रेवेन्यू और नेट MRR दिखा देगा।
फ़ॉर्मूला आसान शब्दों में
मूल गणित बेहद सीधा है: $$\text{MRR} = \text{ग्राहक} \times \text{ARPU}$$। इसमें मान लिया जाता है कि हर सब्सक्रिप्शन का मासिक मूल्य एक सामान्य आधार पर है — अगर आप सालाना प्लान बेचते हैं, तो ARPU निकालने से पहले उसकी कीमत को 12 से भाग दें। $$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ आपके मौजूदा मासिक रन-रेट को पूरे साल पर बढ़ाकर दिखाता है। चर्न से खोया रेवेन्यू \(\text{MRR} \times (\text{चर्न दर} \div 100)\) के रूप में आँका जाता है, और नेट MRR उसे ग्रॉस MRR में से घटा देता है।
उदाहरण के साथ समझें
मान लीजिए आपके पास 100 ग्राहक हैं, हर एक प्रति महीने $50 चुकाता है और मासिक चर्न 5% है। $$\text{MRR} = 100 \times 50 = \mathbf{\$5{,}000}$$ $$\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = \mathbf{\$60{,}000}$$ चर्न से खोया रेवेन्यू $$= 5{,}000 \times 0.05 = \mathbf{\$250}$$ यानी नेट MRR बचा $4,750।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या MRR में एक बार लगने वाली फ़ीस शामिल करनी चाहिए? नहीं। MRR में केवल बार-बार आने वाला सब्सक्रिप्शन रेवेन्यू गिना जाता है। सेटअप फ़ीस, एकमुश्त शुल्क और बार-बार न दोहराए जाने वाले यूसेज ओवरएज को इसमें न जोड़ें।
सालाना कॉन्ट्रैक्ट को कैसे संभालें? उन्हें मासिक रूप में बदलें — सालाना कीमत को 12 से भाग दें और उस रकम को अपने ARPU में शामिल करें।
क्या ARR बस MRR गुणा 12 ही है? हाँ, रन-रेट के तौर पर। इसमें मान लिया जाता है कि आपका मौजूदा MRR पूरे साल यथावत रहेगा, इसलिए यह एक स्नैपशॉट है — आगे की ग्रोथ या चर्न को ध्यान में रखने वाला पूर्वानुमान नहीं।
