ما هي حاسبة الإيرادات المتكررة الشهرية والسنوية؟
تحوّل هذه الحاسبة مؤشرات اشتراكاتك إلى رقمين من أهم الأرقام في أي نشاط يعتمد على الإيرادات المتكررة: الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) والإيرادات المتكررة السنوية (ARR). فالـ MRR هو الإيراد المتوقّع الذي تحصّله كل شهر من الاشتراكات النشطة، أما الـ ARR فهو هذا الرقم محسوبًا على أساس سنوي. ويشكّل المؤشران معًا نبض شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) وأعمال العضويات والاشتراكات، إذ يعتمد عليهما المؤسّسون والمستثمرون على حدٍّ سواء لتتبّع النمو وتقييم الشركة.
كيفية استخدامها
أدخل إجمالي عدد عملائك المدفوعين ومتوسط الإيراد لكل عميل في الشهر (ARPU). ويمكنك اختياريًا إضافة معدل إلغاء الاشتراك الشهري (Churn) لمعرفة مقدار الإيراد المتكرر الذي تخسره كل شهر وصافي الـ MRR بعد عمليات الإلغاء هذه. تعرض الحاسبة فورًا الـ MRR والـ ARR والإيراد المفقود بسبب الإلغاء وصافي الـ MRR.
شرح المعادلة
الحساب الأساسي بسيط: $$\text{MRR} = \text{Customers} \times \text{ARPU}$$ ويفترض ذلك قيمة شهرية موحّدة لكل اشتراك — فإذا كنت تبيع باقات سنوية، اقسم سعرها على 12 قبل حساب الـ ARPU. أما $$\text{ARR} = \text{MRR} \times 12$$ فيتوقّع معدل الأداء الشهري الحالي على مدار سنة كاملة. ويُقدَّر الإيراد المفقود بسبب الإلغاء بـ \(\text{MRR} \times (\text{Churn} \div 100)\)، ويُحسب صافي الـ MRR بطرح هذا المبلغ من إجمالي الـ MRR.
مثال تطبيقي
لنفترض أن لديك 100 عميل يدفع كلٌّ منهم 50 دولارًا شهريًا، مع معدل إلغاء شهري قدره 5%. عندها يكون $$\text{MRR} = 100 \times 50 = 5{,}000\ \text{دولار}$$ و $$\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = 60{,}000\ \text{دولار}$$ أما الإيراد المفقود بسبب الإلغاء $$= 5{,}000 \times 0.05 = 250\ \text{دولارًا}$$ ليتبقّى صافي MRR قدره 4,750 دولارًا.
الأسئلة الشائعة
هل أُدرج الرسوم لمرة واحدة ضمن الـ MRR؟ لا. يحتسب الـ MRR الإيرادات المتكررة من الاشتراكات فقط. استبعد رسوم الإعداد والرسوم لمرة واحدة وتجاوزات الاستخدام التي لا تتكرر.
كيف أتعامل مع العقود السنوية؟ حوّلها إلى قيمة شهرية بقسمة السعر السنوي على 12، ثم أدرج هذا المبلغ ضمن متوسط الإيراد لكل عميل (ARPU).
هل الـ ARR هو مجرد الـ MRR مضروبًا في 12؟ نعم، باعتباره معدل أداء حالي. فهو يفترض ثبات الـ MRR الحالي طوال عام، أي إنه لقطة لحظية وليس توقّعًا يأخذ في الحسبان النمو أو الإلغاء المستقبلي.
