ما هي الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)؟
الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) هي المبلغ المتوقّع والثابت من الإيرادات الذي تجنيه الشركات القائمة على الاشتراكات كل شهر. وهي من أهم المؤشرات لشركات البرمجيات كخدمة (SaaS) والمواقع ذات العضويات وأي نشاط يعتمد على الفوترة المتكررة، لأنها تُلغي تأثير الرسوم لمرة واحدة وتكشف المعدل الحقيقي لتدفّق إيرادات المشروع.
كيفية استخدام هذه الحاسبة
أدخل إجمالي عدد العملاء الفعليين الذين يدفعون اشتراكاتهم، ومتوسط الإيراد الذي تجنيه من كل عميل شهريًا (ويُعرف غالبًا باسم ARPU، أي متوسط الإيراد لكل مستخدم). تقوم الحاسبة بضرب القيمتين لتمنحك إيراداتك الشهرية المتكررة (MRR)، كما تتوقّع إيراداتك السنوية المتكررة (ARR) بضرب الـ MRR في 12.
شرح المعادلة
المعادلة الأساسية هي:
$$\text{MRR} = \text{Customers} \times \text{ARPU}$$إذا كان العملاء يدفعون وفق خطط أو دورات فوترة مختلفة، فاحرص أولًا على توحيد كل اشتراك إلى قيمة شهرية (مثلًا بقسمة سعر الخطة السنوية على 12)، ثم احسب متوسط هذه القيم الشهرية للحصول على الـ ARPU قبل إدخاله في المعادلة.
مثال تطبيقي
لنفترض أن لديك 250 عميلًا يدفعون في المتوسط 40 دولارًا شهريًا. عندها تكون إيراداتك الشهرية المتكررة:
$$250 \times 40 = 10{,}000 \text{ دولار}$$أما إيراداتك السنوية المتكررة المتوقّعة فهي:
$$10{,}000 \times 12 = 120{,}000 \text{ دولار}$$
الأسئلة الشائعة
هل تشمل الـ MRR الرسوم لمرة واحدة؟ لا. يجب استبعاد رسوم الإعداد والرسوم غير المتكررة، لأن الـ MRR تقيس فقط الدخل المتكرر القابل للتوقّع.
كيف تُحتسب الخطط السنوية؟ حوّل الاشتراكات السنوية إلى قيمة شهرية بقسمة السعر السنوي على 12 قبل إضافتها إلى حساب الـ ARPU.
ما الفرق بين MRR و ARR؟ الـ ARR ببساطة هي الـ MRR مضروبة في 12 — أي النظرة السنوية لإيراداتك المتكررة.
