Qu'est-ce que le MRR ?
Le MRR (Monthly Recurring Revenue), ou revenu mensuel récurrent, correspond au montant prévisible et normalisé qu'une entreprise par abonnement s'attend à encaisser chaque mois. C'est l'un des indicateurs les plus importants pour les éditeurs de logiciels SaaS, les sites d'adhésion et toute activité reposant sur une facturation récurrente : il lisse les paiements ponctuels et révèle le véritable rythme de croissance de l'entreprise.
Comment utiliser ce calculateur
Indiquez le nombre total de clients payants actifs ainsi que le revenu moyen encaissé auprès de chaque client par mois (souvent appelé ARPU, pour average revenue per user, ou revenu moyen par utilisateur). Le calculateur multiplie ces deux valeurs pour obtenir votre MRR, puis estime votre revenu annuel récurrent (ARR) en multipliant le MRR par 12.
La formule expliquée
La formule de base est la suivante :
$$\text{MRR} = \text{Nombre de clients} \times \text{Revenu moyen par client}$$Si vos clients souscrivent à des offres ou des cycles de facturation différents, commencez par ramener chaque abonnement à un montant mensuel (par exemple, divisez le prix d'un forfait annuel par 12), puis faites la moyenne de ces valeurs mensuelles pour obtenir l'ARPU avant de l'intégrer à la formule.
Exemple chiffré
Imaginons que vous ayez 250 clients payant en moyenne 40 $ par mois. Votre MRR s'élève à
$$250 \times 40\ \$ = \mathbf{10\,000\ \$}$$Votre ARR prévisionnel atteint alors
$$10\,000\ \$ \times 12 = \mathbf{120\,000\ \$}$$
FAQ
Le MRR inclut-il les frais ponctuels ? Non. Les frais d'installation, les paiements uniques et tout revenu non récurrent doivent être exclus, car le MRR ne mesure que les revenus récurrents prévisibles.
Comment comptabiliser les forfaits annuels ? Convertissez les abonnements annuels en montant mensuel en divisant le prix annuel par 12, avant de les intégrer au calcul de votre ARPU.
Quelle est la différence entre le MRR et l'ARR ? L'ARR n'est rien d'autre que le MRR multiplié par 12 : c'est la vision annualisée de votre revenu récurrent.
