Qu'est-ce que le coût par installation (CPI) ?
Le coût par installation (CPI, de l'anglais Cost Per Install) est un indicateur clé du marketing mobile : il mesure le montant moyen que vous dépensez pour qu'un utilisateur installe votre application via une campagne publicitaire payée. C'est l'un des KPI les plus suivis par les équipes d'acquisition, car il relie directement votre budget publicitaire aux installations réelles et permet de juger de l'efficacité d'un canal, d'une création ou d'une campagne.
Comment utiliser ce calculateur
Renseignez vos dépenses publicitaires totales (le montant complet investi dans une campagne) ainsi que le nombre total d'installations généré par cette campagne. Le calculateur divise les dépenses par les installations et affiche votre CPI moyen (exprimé ici en dollars américains). Comparez ce chiffre à votre objectif : idéalement, votre CPI doit rester nettement inférieur à la valeur vie client (LTV) d'un utilisateur ayant installé l'appli.
La formule expliquée
Le calcul repose sur une simple division : $$\text{CPI} = \frac{\text{dépenses publicitaires totales}}{\text{nombre total d'installations}}$$ Si vous avez dépensé 5 000 $ pour 2 000 installations, votre CPI est de \(5\,000\ \$ \div 2\,000 = \mathbf{2{,}50\ \$}\). Un CPI plus bas signifie que vous acquérez des utilisateurs à moindre coût, mais gardez toujours à l'esprit la qualité des installations et la rétention : des installations bon marché qui ne s'engagent jamais ne sont pas une bonne affaire.
Exemple concret
Imaginons une campagne qui dépense 3 200 $ sur une semaine et génère 1 280 installations. \(\text{CPI} = 3\,200 \div 1\,280 = 2{,}50\ \$\) par installation. Si votre revenu moyen par utilisateur est de 4,00 $, la campagne est rentable au niveau de chaque installation, avant même de prendre en compte l'effet d'entraînement organique.
FAQ
Qu'est-ce qu'un bon CPI ? Cela varie énormément selon la plateforme, la région et la catégorie d'application : de moins de 1 $ à plus de 5 $. L'essentiel est que votre CPI reste inférieur à la valeur vie client (LTV) de vos utilisateurs.
Le CPI inclut-il les installations organiques ? Non. Le CPI ne mesure que les installations payées. Les installations organiques (recherche sur les stores, bouche-à-oreille) ne sont pas comptabilisées dans vos dépenses publicitaires.
Quelle différence entre CPI et CPA ? Le CPI considère l'installation comme événement de conversion, tandis que le coût par acquisition (CPA) mesure une action plus poussée, comme un achat ou une inscription.
