¿Qué es el Coste por Instalación (CPI)?
El Coste por Instalación (CPI, por sus siglas en inglés) es una métrica clave del marketing móvil que mide cuánto pagas, de media, para conseguir que un usuario instale tu app mediante una campaña de publicidad de pago. Es uno de los KPI más importantes para los equipos de captación de usuarios, ya que conecta directamente tu presupuesto publicitario con las instalaciones reales y te ayuda a valorar si un canal, una creatividad o una campaña son eficientes.
Cómo usar esta calculadora
Introduce tu inversión publicitaria total (la cantidad completa que destinaste a una campaña) y el total de instalaciones de la app (el número de instalaciones que generó esa campaña). La calculadora divide la inversión entre las instalaciones y te devuelve tu CPI medio en dólares. Compara esta cifra con tu objetivo: lo ideal es que tu CPI quede muy por debajo del valor de vida (LTV) de un usuario instalado.
La fórmula explicada
El cálculo es una simple división:
$$\text{CPI} = \frac{\text{Inversión publicitaria total}}{\text{Total de instalaciones}}$$Si gastaste 5.000 $ y conseguiste 2.000 instalaciones, tu CPI es
$$\frac{5000}{2000} = 2{,}50\ \$$$Un CPI más bajo significa que estás captando usuarios de forma más barata, pero siempre debes valorarlo junto a la calidad de las instalaciones y la retención: las instalaciones baratas que nunca generan actividad no son ninguna ganga.
Ejemplo práctico
Imagina que una campaña gasta 3.200 $ durante una semana y genera 1.280 instalaciones.
$$\text{CPI} = \frac{3200}{1280} = 2{,}50\ \$ \text{ por instalación}$$Si tu ingreso medio por usuario es de 4,00 $, la campaña es rentable por instalación antes incluso de tener en cuenta el impulso orgánico.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen CPI? Varía enormemente según la plataforma, la región y la categoría de la app: puede ir desde menos de 1 $ hasta más de 5 $. La clave está en que el CPI se mantenga por debajo del valor de vida (LTV) del usuario.
¿El CPI incluye las instalaciones orgánicas? No. El CPI mide únicamente las instalaciones de pago. Las instalaciones orgánicas que llegan a través de búsquedas en la tienda de apps o del boca a boca no forman parte de tu inversión publicitaria.
¿En qué se diferencia el CPI del CPA? El CPI toma la instalación como evento de conversión, mientras que el Coste por Adquisición (CPA) mide una acción más profunda, como una compra o un registro.
