설치당 비용(CPI)이란?
설치당 비용(CPI, Cost Per Install)은 유료 광고 캠페인을 통해 사용자 한 명이 앱을 설치하도록 만드는 데 평균적으로 얼마를 지출하는지를 나타내는 핵심 모바일 마케팅 지표입니다. 광고 예산과 실제 설치 수를 직접 연결해 주기 때문에, 특정 채널·소재·캠페인의 효율을 판단하는 데 가장 중요한 KPI 중 하나로 꼽힙니다. 특히 사용자 확보(UA) 팀에게는 빼놓을 수 없는 지표입니다.
계산기 사용 방법
총 광고비(해당 캠페인에 투자한 전체 금액)와 총 앱 설치 수(그 캠페인으로 발생한 설치 건수)를 입력하세요. 계산기가 광고비를 설치 수로 나누어 평균 CPI를 달러(USD) 기준으로 보여 줍니다. 산출된 값은 목표치와 비교해 보세요. 이상적으로는 CPI가 설치 사용자의 생애가치(LTV)보다 충분히 낮아야 합니다.
공식 풀이
계산은 단순한 나눗셈입니다. $$\text{CPI} = \frac{\text{총 광고비}}{\text{총 앱 설치 수}}$$. 예를 들어 $5,000을 지출하고 2,000건의 설치를 얻었다면, CPI는 $$\frac{\$5{,}000}{2{,}000} = \mathbf{\$2.50}$$입니다. CPI가 낮을수록 사용자를 더 저렴하게 확보한다는 뜻이지만, 항상 설치의 품질과 리텐션을 함께 살펴봐야 합니다. 설치만 하고 전혀 사용하지 않는 값싼 설치는 결코 이득이 아니기 때문입니다.
실전 예시
한 캠페인이 일주일 동안 $3,200을 지출하고 1,280건의 설치를 만들어 냈다고 가정해 봅시다. $$\text{CPI} = \frac{3{,}200}{1{,}280} = \$2.50 \text{ 설치당}$$입니다. 만약 사용자당 평균 매출이 $4.00이라면, 오가닉 상승 효과를 고려하기 전에도 이 캠페인은 설치 건당 기준으로 수익성이 있습니다.
자주 묻는 질문
좋은 CPI 수치는 얼마인가요? 플랫폼, 지역, 앱 카테고리에 따라 편차가 매우 큽니다. $1 미만부터 $5 이상까지 다양합니다. 핵심은 CPI가 사용자 생애가치(LTV)보다 낮게 유지되는지입니다.
CPI에 오가닉 설치도 포함되나요? 아닙니다. CPI는 유료 설치만 측정합니다. 앱스토어 검색이나 입소문을 통한 오가닉 설치는 광고비에 포함되지 않습니다.
CPI와 CPA는 어떻게 다른가요? CPI는 '설치'를 전환 이벤트로 집계하지만, 전환당 비용(CPA, Cost Per Acquisition)은 구매나 회원가입처럼 더 깊은 단계의 행동을 측정합니다.
