¿Qué es el MRR?
El MRR (Monthly Recurring Revenue, o Ingresos Recurrentes Mensuales) es el importe previsible y normalizado que un negocio por suscripción espera facturar cada mes. Es una de las métricas más importantes para las empresas SaaS, los sitios de membresía y cualquier negocio con cobros recurrentes, ya que suaviza los pagos puntuales y refleja el verdadero ritmo de ingresos del negocio.
Cómo usar esta calculadora
Introduce el número total de clientes de pago activos y el ingreso medio que obtienes de cada cliente al mes (lo que se conoce como ARPU, el ingreso medio por usuario). La calculadora multiplica ambos valores para darte tu MRR y, además, proyecta tus Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) multiplicando el MRR por 12.
La fórmula explicada
La fórmula básica es $$\text{MRR} = \text{Número de clientes} \times \text{Ingreso medio por cliente}$$. Si tus clientes tienen planes o ciclos de facturación distintos, primero normaliza cada suscripción a un importe mensual (por ejemplo, divide el precio de un plan anual entre 12) y luego calcula la media de esos valores mensuales para obtener el ARPU antes de aplicarlo a la fórmula.
Ejemplo práctico
Imagina que tienes 250 clientes que pagan una media de 40 $ al mes. Tu MRR será $$250 \times 40\ \$ = \mathbf{10.000\ \$}$$. Tu ARR proyectado será $$10.000\ \$ \times 12 = \mathbf{120.000\ \$}$$.
Preguntas frecuentes
¿El MRR incluye los pagos puntuales? No. Las cuotas de alta, los cargos únicos y cualquier ingreso no recurrente deben excluirse, ya que el MRR solo mide los ingresos recurrentes previsibles.
¿Cómo se contabilizan los planes anuales? Convierte las suscripciones anuales en una cifra mensual dividiendo el precio anual entre 12 antes de sumarlas a tu cálculo del ARPU.
¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR? El ARR no es más que el MRR multiplicado por 12, es decir, la visión anualizada de tus ingresos recurrentes.
