MRR이란?
월간 반복 매출(MRR, Monthly Recurring Revenue)은 구독형 비즈니스가 매달 안정적으로 거둘 것으로 예상하는 정규화된 매출액을 말합니다. SaaS 기업, 멤버십 사이트를 비롯해 정기 결제를 기반으로 하는 모든 비즈니스에서 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 일회성 결제의 영향을 걸러내고 사업의 실제 운영 매출(run-rate)을 보여주기 때문이죠.
계산기 사용 방법
현재 결제 중인 활성 고객의 총수와 고객 1명당 매달 평균적으로 발생하는 매출(흔히 ARPU, 사용자당 평균 매출이라고 부릅니다)을 입력하세요. 계산기는 이 두 값을 곱해 MRR을 산출하고, 여기에 12를 곱해 연간 반복 매출(ARR)까지 함께 예측해 줍니다.
공식 풀이
핵심 공식은 다음과 같습니다.
$$\text{MRR} = \text{고객 수} \times \text{고객당 평균 매출}$$고객마다 요금제나 결제 주기가 다르다면, 먼저 모든 구독을 월 단위 금액으로 환산하세요(예: 연간 요금제 가격을 12로 나눔). 그런 다음 이 월 단위 값들을 평균 내어 ARPU를 구하고, 이를 공식에 대입하면 됩니다.
계산 예시
고객 250명이 월평균 $40씩 결제한다고 가정해 봅시다. 이때 MRR은 다음과 같습니다.
$$250 \times \$40 = \$10{,}000$$예상 ARR은 다음과 같습니다.
$$\$10{,}000 \times 12 = \$120{,}000$$
자주 묻는 질문
MRR에 일회성 요금도 포함되나요? 아니요. 설치비, 단발성 결제, 반복되지 않는 매출은 제외해야 합니다. MRR은 예측 가능한 반복 매출만을 측정하는 지표이기 때문입니다.
연간 요금제는 어떻게 계산하나요? 연간 구독 금액을 12로 나눠 월 단위 금액으로 환산한 뒤 ARPU 계산에 반영하세요.
MRR과 ARR의 차이는 무엇인가요? ARR은 MRR에 12를 곱한 값으로, 반복 매출을 연 단위로 환산해 본 것입니다.
