Что такое MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) — это ежемесячный регулярный доход, то есть прогнозируемая, приведённая к одному месяцу сумма, которую подписочный бизнес рассчитывает получать каждый месяц. Это один из ключевых показателей для SaaS-компаний, сервисов по подписке и любого бизнеса с регулярными списаниями: метрика сглаживает разовые платежи и показывает реальный темп роста выручки.
Как пользоваться калькулятором
Укажите общее число активных платящих клиентов и среднюю выручку, которую вы получаете с одного клиента в месяц (этот показатель часто называют ARPU — средний доход на пользователя). Калькулятор перемножит эти значения и покажет ваш MRR, а также спрогнозирует годовой регулярный доход (ARR), умножив MRR на 12.
Разбор формулы
Базовая формула выглядит так:
$$\text{MRR} = \text{Число клиентов} \times \text{Средняя выручка с клиента}$$Если клиенты подключены к разным тарифам или платят с разной периодичностью, сначала приведите каждую подписку к месячной сумме (например, годовой тариф разделите на 12), затем усредните эти месячные значения, чтобы получить ARPU, и только потом подставляйте его в формулу.
Пример расчёта
Допустим, у вас 250 клиентов, каждый из которых платит в среднем $40 в месяц. Тогда ваш
$$\text{MRR} = 250 \times \$40 = \$10\,000$$Прогнозируемый
$$\text{ARR} = \$10\,000 \times 12 = \$120\,000$$
Частые вопросы
Учитывает ли MRR разовые платежи? Нет. Плата за подключение, единоразовые сборы и любая нерегулярная выручка в MRR не входят — этот показатель отражает только предсказуемый регулярный доход.
Как учитывать годовые тарифы? Переведите годовые подписки в месячное значение, разделив годовую стоимость на 12, прежде чем добавлять их в расчёт ARPU.
Чем MRR отличается от ARR? ARR — это просто MRR, умноженный на 12, то есть взгляд на ваш регулярный доход в годовом масштабе.
