MRR là gì?
MRR (Monthly Recurring Revenue – doanh thu định kỳ hàng tháng) là khoản doanh thu đều đặn, đã được chuẩn hóa mà một doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình thuê bao kỳ vọng thu về mỗi tháng. Đây là một trong những chỉ số quan trọng bậc nhất với các công ty SaaS, các trang web hội viên (membership) và bất kỳ mô hình kinh doanh nào tính phí định kỳ, vì nó loại bỏ những khoản thu một lần và phản ánh đúng "nhịp chạy" thực sự của doanh nghiệp.
Cách sử dụng công cụ này
Hãy nhập tổng số khách hàng đang trả phí và mức doanh thu trung bình bạn thu được từ mỗi khách hàng mỗi tháng (thường gọi là ARPU – doanh thu trung bình trên mỗi người dùng). Công cụ sẽ nhân hai giá trị này để tính ra MRR, đồng thời dự phóng doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) bằng cách nhân MRR với 12.
Giải thích công thức
Công thức cốt lõi là $$\text{MRR} = \text{Customers} \times \text{ARPU}$$. Nếu khách hàng dùng các gói khác nhau hoặc có chu kỳ thanh toán khác nhau, trước tiên bạn cần quy đổi mọi thuê bao về mức phí theo tháng (ví dụ, lấy giá gói năm chia cho 12), sau đó tính bình quân các giá trị theo tháng để ra ARPU rồi mới đưa vào công thức.
Ví dụ minh họa
Giả sử bạn có 250 khách hàng, mỗi người trả trung bình 40 USD mỗi tháng. MRR của bạn là $$250 \times 40\ \text{USD} = \textbf{10.000 USD}.$$ Dự phóng ARR sẽ là $$10.000\ \text{USD} \times 12 = \textbf{120.000 USD}.$$
Câu hỏi thường gặp
MRR có bao gồm các khoản phí một lần không? Không. Phí khởi tạo, các khoản thu một lần và doanh thu không định kỳ đều phải loại trừ, vì MRR chỉ đo lường phần doanh thu định kỳ có thể dự đoán được.
Nên tính các gói thuê bao theo năm như thế nào? Hãy quy đổi gói năm về con số theo tháng bằng cách chia giá gói năm cho 12 trước khi đưa vào phép tính ARPU.
MRR và ARR khác nhau ra sao? ARR đơn giản chính là MRR nhân với 12 — tức là góc nhìn theo năm của doanh thu định kỳ.
