Dönüşüm Başına Maliyet Nedir?
Dönüşüm başına maliyet — diğer adıyla edinme başına maliyet (CPA) — satış, kayıt, potansiyel müşteri (lead) veya indirme gibi tek bir hedef eylemi gerçekleştirmek için reklama ne kadar harcadığınızı gösterir. Harcamayı doğrudan sonuçlara bağladığı için ücretli pazarlamanın en kritik metriklerinden biridir; bir kampanyanın sadece "çok iş yaptığını" değil, gerçekten kâr getirip getirmediğini ortaya koyar.
Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
İlgili döneme ait Toplam Reklam Harcamanızı ve bu harcamanın getirdiği Toplam Dönüşüm sayısını girin. Araç bu iki değeri böler ve size ortalama dönüşüm başına maliyetinizi verir. Çıkan rakamı, her dönüşümün getirdiği gelir veya değerle kıyaslayarak kârlılığınızı değerlendirin.
Formül Açıklaması
Hesaplama oldukça basit:
$$\text{Dönüşüm Başına Maliyet} = \frac{\text{Toplam Reklam Harcaması (\$)}}{\text{Toplam Dönüşüm}}$$
Örneğin 1.000 $ harcayıp 50 dönüşüm elde ettiyseniz, her dönüşüm size 20 $'a mal olmuştur. Bu rakamın düşük olması, müşterileri daha verimli kazandığınız anlamına gelir. Maliyetin yükselmeye başladığını erkenden fark etmek için bu değeri zaman içinde takip edin.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki bir Google Ads kampanyası bir ayda 2.400 $ harcıyor ve 80 dönüşüm getiriyor. Dönüşüm başına maliyet = $$2.400\ \$ \div 80 = \mathbf{30\ \$}$$ Eğer her müşteri size 90 $ kâr sağlıyorsa kampanya son derece kârlıdır; ancak her müşteri yalnızca 25 $ değerindeyse zarar ediyorsunuz demektir ve hedefleme ile teklifleri optimize etmeniz gerekir.
Sıkça Sorulan Sorular
Dönüşüm başına maliyet, tıklama başına maliyetle aynı şey mi? Hayır. Tıklama başına maliyet, her reklam tıklaması için yapılan harcamayı ölçer; dönüşüm başına maliyet ise tamamlanan her eylem için yapılan harcamayı gösterir. Birçok tıklama yalnızca tek bir dönüşüm getirebilir.
İyi bir dönüşüm başına maliyet nedir? Bu tamamen kâr marjlarınıza bağlıdır. İyi bir CPA, her dönüşümün getirdiği kârın rahatça altında kalan herhangi bir rakamdır.
Dönüşüm başına maliyetimi nasıl düşürebilirim? Reklam alaka düzeyini artırın, kitle hedeflemenizi iyileştirin, açılış sayfalarınızı optimize edin ve düşük performans gösteren anahtar kelime ya da yerleşimleri durdurun.
