コンバージョン単価（CPA）とは？
コンバージョン単価は「CPA（Cost Per Acquisition／顧客獲得単価）」とも呼ばれ、購入・会員登録・問い合わせ（リード）・ダウンロードといった1件の成果（コンバージョン）を獲得するために、いくら広告費を使ったかを示す指標です。広告費と成果を直接ひも付けてくれるため、運用型広告（ペイドマーケティング）でもっとも重視される指標のひとつ。キャンペーンが「ただ動いているだけ」なのか「きちんと利益を生んでいるのか」を見極められます。
この計算ツールの使い方
対象期間の総広告費と、その費用で得られた総コンバージョン数を入力してください。ツールが両者を割り算し、平均のコンバージョン単価を算出します。算出された金額を、1件のコンバージョンがもたらす売上や価値と比べることで、採算が合っているかどうかを判断できます。
計算式の解説
計算自体はとてもシンプルです。
$$\text{コンバージョン単価} = \frac{\text{総広告費}}{\text{総コンバージョン数}}$$
たとえば1,000ドルを使って50件のコンバージョンを獲得した場合、1件あたりの単価は20ドル。この数字が小さいほど、効率よく顧客を獲得できていることを意味します。継続的に推移を追うことで、コストの上昇を早い段階で察知できます。
具体例で見てみよう
あるGoogle広告のキャンペーンが、1か月で2,400ドルを使い、80件のコンバージョンを獲得したとします。コンバージョン単価は $$\$2{,}400 \div 80 = \$30$$ 30ドル。1件の顧客が90ドルの利益を生むなら、このキャンペーンは非常に高収益です。逆に1件あたり25ドルしか利益がなければ赤字となり、ターゲティングや入札単価の見直しが必要になります。
よくある質問（FAQ）
コンバージョン単価とクリック単価は同じものですか？ いいえ、別物です。クリック単価（CPC）は広告1クリックあたりの費用を表すのに対し、コンバージョン単価は1件の成果あたりの費用を表します。多数のクリックがあっても、コンバージョンはわずか1件ということも珍しくありません。
良いコンバージョン単価の目安は？ これは利益率次第で、一概には言えません。1件のコンバージョンが生み出す利益を十分に下回っている単価であれば「良い」と言えます。
コンバージョン単価を下げるには？ 広告の関連性を高める、オーディエンスのターゲティングを精緻化する、ランディングページを最適化する、成果の出ていないキーワードや配信面を停止する、といった施策が有効です。
