Что такое стоимость конверсии?
Стоимость конверсии (её также называют ценой за привлечение — CPA, cost per acquisition) показывает, сколько денег вы тратите на рекламу, чтобы получить одно целевое действие: продажу, регистрацию, заявку или скачивание. Это один из ключевых показателей платного маркетинга, потому что он напрямую связывает расходы с результатом и отвечает на главный вопрос: приносит ли кампания прибыль или просто «крутится» вхолостую.
Как пользоваться калькулятором
Введите общий рекламный бюджет за нужный период и общее число конверсий, которые он принёс. Калькулятор разделит одно на другое и покажет среднюю стоимость одной конверсии. Сравните это значение с выручкой или ценностью, которую приносит каждая конверсия, — так вы поймёте, выгодна ли реклама.
Разбор формулы
Математика предельно простая:
$$\text{Стоимость конверсии} = \frac{\text{Рекламный бюджет}}{\text{Количество конверсий}}$$
Если вы потратили 1000 $ и получили 50 конверсий, каждая обошлась в 20 $. Чем меньше эта цифра, тем эффективнее вы привлекаете клиентов. Отслеживайте показатель в динамике — так вы вовремя заметите рост затрат.
Пример расчёта
Допустим, кампания в Google Ads потратила за месяц 2400 $ и принесла 80 конверсий. Стоимость конверсии = $$2400 \$ \div 80 = \mathbf{30 \$}$$. Если каждый клиент приносит 90 $ прибыли — кампания очень выгодна; если всего 25 $ — вы работаете в минус, и стоит пересмотреть таргетинг или ставки.
Частые вопросы
Стоимость конверсии и цена за клик — это одно и то же? Нет. Цена за клик (CPC) — это расход на один клик по объявлению, а стоимость конверсии — расход на одно завершённое целевое действие. Множество кликов могут дать всего одну конверсию.
Какая стоимость конверсии считается хорошей? Всё зависит от вашей маржи. Хороший CPA — это любая цифра, которая комфортно ниже прибыли с одной конверсии.
Как снизить стоимость конверсии? Повышайте релевантность объявлений, уточняйте таргетинг по аудитории, улучшайте посадочные страницы и отключайте ключевые слова или площадки, которые не дают результата.
