Что такое CPA (Cost Per Acquisition)?
CPA, или Cost Per Acquisition (также встречается название Cost Per Action — «цена за целевое действие»), — это ключевая маркетинговая метрика, которая показывает, сколько денег на рекламу вы потратили ради одной конверсии. Под «конверсией» можно понимать покупку, регистрацию, заполнение лид-формы, установку приложения или любое другое действие, которое для вас ценно. CPA — универсальный показатель: он считается одинаково в любой стране и любой валюте.
Как пользоваться калькулятором
Укажите общие расходы на рекламу за кампанию или период, а затем введите количество конверсий, полученных за тот же период. Калькулятор разделит бюджет на число конверсий и покажет среднюю стоимость одного привлечения. Используйте для поля расходов одну валюту — результат будет выражен в той же валюте за конверсию.
Разбор формулы
Математика предельно простая: $$\text{CPA} = \frac{\text{Расходы на рекламу}}{\text{Количество конверсий}}$$. Если конверсий ноль, результат не определён — делить на ноль нельзя. На практике это значит, что кампания не принесла ни одного привлечения, поэтому стоимость одной конверсии стремится к бесконечности. Чем ниже CPA, тем эффективнее работает ваша реклама.
Пример расчёта
Допустим, вы потратили 1 200 на рекламу и получили 10 конверсий. Тогда $$\text{CPA} = \frac{1\,200}{10} = 120$$ Каждое привлечение обошлось в 120 денежных единиц. В более крупном примере: бюджет 50 000 при 80 конверсиях даёт $$\text{CPA} = \frac{50\,000}{80} = 625$$ за конверсию.
Частые вопросы
Чем CPA отличается от CPC и CPM? CPC (cost per click) — это стоимость одного клика, а CPM — стоимость тысячи показов. CPA уходит дальше по воронке и измеряет стоимость уже совершённой конверсии или целевого действия.
Какой CPA считается хорошим? Всё зависит от вашей ниши и ценности каждой конверсии. Как правило, CPA должна быть заметно ниже той прибыли, которую вы получаете с одного привлечённого клиента.
Может ли число конверсий быть дробным? Формула принимает любое положительное значение, но обычно конверсии — это целые числа, ведь вы считаете завершённые действия.
