¿Qué es el margen sobre el coste (markup)?
El margen sobre el coste, conocido en inglés como markup, es la cantidad que añades al coste de un producto, expresada como porcentaje de ese coste. Indica cuánto beneficio estás sumando por encima de lo que pagaste. Si compras un artículo por 80 $ y lo vendes por 100 $, tus 20 $ de beneficio equivalen a un margen del 25 % sobre el coste. El markup es una de las herramientas de fijación de precios más sencillas que utilizan tiendas, mayoristas y empresas de servicios para establecer precios de venta que cubran los costes y aporten el beneficio deseado.
Cómo usar esta calculadora
Introduce el coste que pagaste por el artículo y el precio de venta que cobras a tus clientes. La calculadora te devuelve el porcentaje de margen sobre el coste, el beneficio por unidad (precio menos coste) y el margen de beneficio calculado sobre el precio de venta. Úsala para comparar proveedores, probar nuevos precios o comprobar que tu margen alcanza el objetivo de tu negocio.
La fórmula explicada
El porcentaje de margen se calcula así:
$$\text{Markup \%} = \frac{\text{Precio} - \text{Coste}}{\text{Coste}} \times 100$$
El numerador (Precio − Coste) es tu beneficio bruto por unidad. Al dividirlo entre el coste, expresas ese beneficio en relación con lo que gastaste, y al multiplicar por 100 lo conviertes en porcentaje. El markup siempre se mide sobre el coste, mientras que el margen se mide sobre el precio de venta: por eso ambas cifras son distintas.
Ejemplo práctico
Imagina que un producto cuesta 80 $ y lo vendes por 100 $. Beneficio = \(100\,\$ - 80\,\$ = 20\,\$\). Markup = \(20\,\$ \div 80\,\$ \times 100 =\) 25 %. Esa misma venta tiene un margen de beneficio de \(20\,\$ \div 100\,\$ \times 100 = 20\,\%\). Por tanto, un markup del 25 % equivale a un margen del 20 %.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen? El markup es el beneficio como porcentaje del coste; el margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta. El markup siempre es la cifra mayor.
¿Puede el markup superar el 100 %? Sí. Si duplicas el precio respecto al coste, el markup es del 100 %; si vendes al triple del coste, el markup es del 200 %.
¿Cómo calculo el precio a partir de un markup objetivo? Multiplica el coste por (1 + markup/100). Para un markup del 25 % sobre un coste de 80 $: \(80\,\$ \times 1{,}25 = 100\,\$\).
