ما المقصود بنسبة الزيادة على التكلفة؟
نسبة الزيادة على التكلفة (Markup) هي المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة المنتج، معبَّرًا عنه كنسبة مئوية من تلك التكلفة. فهي توضح لك حجم الربح الذي تضعه فوق ما دفعته فعليًا. فإذا اشتريت سلعة بمبلغ 80 دولارًا وبعتها بـ 100 دولار، فإن الربح البالغ 20 دولارًا يمثل زيادة بنسبة 25% على التكلفة. وتُعد نسبة الزيادة من أبسط أدوات التسعير التي يستخدمها تجار التجزئة وتجار الجملة وأصحاب الأعمال الخدمية لتحديد أسعار بيع تغطي التكاليف وتحقق هامش الربح المستهدف.
كيفية استخدام الحاسبة
أدخل التكلفة التي دفعتها مقابل السلعة، ثم سعر البيع الذي تتقاضاه من العملاء. تعرض لك الحاسبة نسبة الزيادة على التكلفة، والربح لكل وحدة (سعر البيع ناقص التكلفة)، وهامش الربح محسوبًا بالنسبة إلى سعر البيع. استخدمها للمقارنة بين الموردين، أو لاختبار أسعار جديدة، أو للتأكد من أن نسبة الزيادة تحقق هدف عملك.
شرح المعادلة
تُحسب نسبة الزيادة على النحو التالي:
$$\text{نسبة الزيادة \%} = \frac{\text{سعر البيع} - \text{التكلفة}}{\text{التكلفة}} \times 100$$
يمثل البسط (سعر البيع − التكلفة) إجمالي الربح لكل وحدة. وعند قسمته على التكلفة تُعبَّر عن هذا الربح بالنسبة إلى ما أنفقته، ثم بالضرب في 100 يتحول إلى نسبة مئوية. لاحظ أن نسبة الزيادة تُقاس دائمًا بالنسبة إلى التكلفة، بينما يُقاس هامش الربح بالنسبة إلى سعر البيع — ولهذا يختلف الرقمان.
مثال تطبيقي
لنفترض أن تكلفة المنتج 80 دولارًا وتبيعه بـ 100 دولار. الربح = \(100 - 80 = 20\) دولارًا. نسبة الزيادة:
$$\frac{20}{80} \times 100 = \mathbf{25\%}$$
وفي البيعة نفسها يبلغ هامش الربح \(20 \div 100 \times 100 = 20\%\). أي أن زيادة بنسبة 25% تعادل هامش ربح بنسبة 20%.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين نسبة الزيادة وهامش الربح؟ نسبة الزيادة هي الربح كنسبة من التكلفة، أما هامش الربح فهو الربح كنسبة من سعر البيع. وتكون نسبة الزيادة دائمًا الرقم الأكبر.
هل يمكن أن تتجاوز نسبة الزيادة 100%؟ نعم. إذا ضاعفت السعر مقارنة بالتكلفة، تكون نسبة الزيادة 100%؛ وإذا بعت بثلاثة أضعاف التكلفة، تصبح نسبة الزيادة 200%.
كيف أحسب سعر البيع من نسبة زيادة مستهدفة؟ اضرب التكلفة في \((1 + \text{نسبة الزيادة} \div 100)\). فلتحقيق زيادة 25% على تكلفة قدرها 80 دولارًا: \(80 \times 1.25 = 100\) دولار.
