ماذا تفعل هذه الحاسبة؟
تحوّل حاسبة هامش الربح والتكلفة رقمين تعرفهما مسبقًا — سعر البيع وسعر التكلفة — إلى ثلاثة أرقام مهمة عند تسعير أي منتج: صافي الربح للوحدة الواحدة، وهامش الربح كنسبة مئوية من الإيرادات، ونسبة الترميز كنسبة مئوية من التكلفة. وتعمل مع أي عملة لأنها تتعامل فقط مع العلاقة بين المبلغين، لذا فهي مناسبة لتجّار التجزئة والعاملين المستقلين والوسطاء وكل من يحدّد الأسعار.
المدخلات التي تُدخلها
- سعر البيع — المبلغ الذي يدفعه العميل مقابل وحدة واحدة.
- سعر التكلفة — ما كلّفتك تلك الوحدة عند شرائها أو تصنيعها.
يجب إدخال الرقمين على الأساس نفسه (لكل وحدة مفردة، أو لكل دفعة — المهم أن تبقيهما متناسقين).
المعادلات المستخدمة
تنفّذ الحاسبة ثلاث خطوات قصيرة:
- الربح = \( \text{سعر البيع} - \text{سعر التكلفة} \)
- نسبة الهامش % = \( (\text{الربح} \div \text{سعر البيع}) \times 100 \)
- نسبة الترميز % = \( (\text{الربح} \div \text{سعر التكلفة}) \times 100 \)
الفرق الجوهري يكمن في المقام: فالهامش هو الربح مقيسًا إلى سعر البيع، بينما الترميز هو الربح نفسه مقيسًا إلى التكلفة. ولهذا السبب تكون نسبة الترميز دائمًا أكبر من نسبة الهامش لعملية البيع ذاتها.
مثال تطبيقي
لنفترض أنك تبيع منتجًا بسعر 100 كلّفك 60:
- الربح = \( 100 - 60 = \mathbf{40} \)
- الهامش = \( (40 \div 100) \times 100 = \mathbf{40\%} \)
- الترميز = \( (40 \div 60) \times 100 = \mathbf{66.67\%} \)
إذن فإن الربح نفسه البالغ 40 يمثّل هامشًا بنسبة 40% لكنه يمثّل ترميزًا بنسبة 66.67% — وهي معلومة مفيدة حين يذكر لك المورّد "نسبة الترميز" بينما تُظهر سجلاتك المحاسبية "نسبة الهامش".
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش والترميز؟ يُظهر الهامش نسبة الربح من إجمالي الإيرادات، بينما يُظهر الترميز مقدار ما أضفته فوق التكلفة. كلاهما ينطلق من رقم الربح نفسه لكن باستخدام مقام مختلف.
هل يمكن أن يكون الهامش سالبًا؟ نعم. إذا كان سعر التكلفة أعلى من سعر البيع، فإن الربح يصبح سالبًا، ومعه الهامش والترميز — وهي إشارة إلى أنك تبيع بخسارة.
لماذا قد تتجاوز نسبة الترميز 100% بينما لا يستطيع الهامش ذلك؟ الهامش هو الربح كنسبة من سعر البيع، لذا لا يمكن أن يبلغ 100% إلا إذا كانت التكلفة صفرًا. أما الترميز فيقارن الربح بالتكلفة، وهو حدّ يسهل تجاوزه — فمضاعفة التكلفة تعني ترميزًا بنسبة 100%.
