Что считает этот калькулятор
Калькулятор маржи и себестоимости берёт два числа, которые вы и так знаете — цену продажи и себестоимость — и превращает их в три показателя, без которых не обойтись при назначении цены: прибыль с единицы в деньгах, маржу как долю от выручки в процентах и наценку как процент от себестоимости. Он работает с любой валютой, потому что учитывает только соотношение двух сумм, — а значит, подойдёт розничным продавцам, фрилансерам, перекупщикам и всем, кто формирует цены.
Какие данные вводить
- Цена продажи — сколько покупатель платит вам за одну единицу товара.
- Себестоимость — во сколько эта единица обошлась вам при закупке или производстве.
Обе величины указывайте на одной и той же основе — либо за штуку, либо за партию, главное не смешивать одно с другим.
Формулы, которые используются
Расчёт состоит из трёх коротких шагов:
- Прибыль = Цена продажи − Себестоимость
- Маржа, % = (Прибыль ÷ Цена продажи) × 100
- Наценка, % = (Прибыль ÷ Себестоимость) × 100
Всё дело в знаменателе: маржа считается от цены продажи, а наценка — та же прибыль, но уже от себестоимости. Именно поэтому при одной и той же сделке наценка в процентах всегда больше маржи.
Пример расчёта
Допустим, вы продаёте товар за 100, а купили его за 60:
- Прибыль = \(100 - 60 = 40\)
- Маржа = \((40 \div 100) \times 100 = 40\%\)
- Наценка = \((40 \div 60) \times 100 = 66{,}67\%\)
Получается, что одни и те же 40 прибыли — это 40% маржи, но 66,67% наценки. Полезно держать это в голове, когда поставщик называет «наценку», а в вашей отчётности фигурирует «маржа».
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки? Маржа показывает, какая доля выручки остаётся вам как прибыль; наценка — насколько вы подняли цену сверх себестоимости. Считаются они из одной и той же прибыли, но с разными знаменателями.
Может ли маржа быть отрицательной? Да. Если себестоимость выше цены продажи, прибыль уходит в минус — а вместе с ней и маржа, и наценка. Это сигнал, что вы продаёте себе в убыток.
Почему наценка может превысить 100%, а маржа — нет? Маржа — это прибыль относительно цены продажи, поэтому она достигнет 100% только при нулевой себестоимости. Наценка же сравнивает прибыль с себестоимостью, и перешагнуть планку в 100% тут несложно: удвоили затраты — вот вам и наценка 100%.
