Bu hesaplama aracı ne işe yarar?
Kâr Marjı Hesaplama Aracı, zaten elinizde olan iki rakamı — satış fiyatı ve maliyet fiyatı — ürün fiyatlandırmasında en çok önem taşıyan üç sonuca dönüştürür: birim başına net kâr (TL/para cinsinden), ciroya oranla kâr marjı (yüzde) ve maliyete oranla kârlılık oranı (markup, yüzde). Yalnızca bu iki tutar arasındaki ilişkiyle ilgilendiği için her para biriminde çalışır; dolayısıyla perakendecilere, serbest çalışanlara, bayilere ve fiyat belirleyen herkese uygundur.
Gireceğiniz değerler
- Satış Fiyatı — müşterinin bir birim için size ödediği tutar.
- Maliyet Fiyatı — o birimi almanın ya da üretmenin size maliyeti.
Her iki değeri de aynı temelde girin (tek birim başına ya da parti başına — yeter ki tutarlı olsun).
Kullanılan formüller
Hesaplama üç kısa adımdan oluşur:
- Kâr = \(\text{Satış Fiyatı} - \text{Maliyet Fiyatı}\)
- Marj % = \((\text{Kâr} \div \text{Satış Fiyatı}) \times 100\)
- Kârlılık Oranı % = \((\text{Kâr} \div \text{Maliyet Fiyatı}) \times 100\)
Buradaki kilit fark paydadadır: marj, kârın satış fiyatına oranıdır; kârlılık oranı (markup) ise aynı kârın maliyete oranıdır. Bu yüzden belirli bir satışta kârlılık oranı her zaman bu iki yüzdeden büyük olan değerdir.
Örnek hesaplama
Diyelim ki size 60'a mal olan bir ürünü 100'e satıyorsunuz:
- Kâr = \(100 - 60 =\) 40
- Marj = \((40 \div 100) \times 100 =\) %40
- Kârlılık Oranı = \((40 \div 60) \times 100 =\) %66,67
Yani aynı 40 birimlik kâr, %40 marj ama %66,67 kârlılık oranı anlamına gelir. Tedarikçiniz "markup" (maliyet üzerine ekleme) ile konuşurken muhasebeniz "marj" raporladığında bu farkı bilmek işinize yarar.
Sık sorulan sorular
Marj ile kârlılık oranı (markup) arasındaki fark nedir? Marj, cironuzun ne kadarının kâr olduğunu gösterir; kârlılık oranı ise maliyetin üzerine ne kadar eklediğinizi gösterir. İkisi de aynı kâr rakamından çıkar ama farklı paydalar kullanır.
Marj negatif olabilir mi? Evet. Maliyet fiyatınız satış fiyatınızdan yüksekse kâr negatif olur; dolayısıyla marj da kârlılık oranı da eksiye düşer. Bu, zararına sattığınızın açık bir işaretidir.
Kârlılık oranı neden %100'ü aşabiliyor da marj aşamıyor? Marj, kârın satış fiyatına oranı olduğu için maliyet sıfır olmadıkça asla %100'e ulaşamaz. Kârlılık oranı ise kârı maliyetle karşılaştırır ve bu kolayca aşılabilir; maliyetinizi ikiye katlamak %100 kârlılık oranı demektir.
