ما هي حاسبة سعر البيع؟
تخبرك حاسبة سعر البيع بالمبلغ الذي ينبغي أن تطلبه ثمنًا لمنتجك حتى تحقق هامش الربح الذي تستهدفه بالضبط. فبدلًا من التخمين، يكفي أن تُدخل تكلفة الوحدة ونسبة الهامش الإجمالي التي ترغب في تحقيقها، لتعرض لك الأداة السعر، وربح الوحدة الواحدة، ونسبة الزيادة المكافئة على التكلفة. وهذا أمر بالغ الأهمية لتجار التجزئة، وأصحاب المتاجر الإلكترونية، والعاملين المستقلين، والمصنّعين ممن يعتمدون في التسعير على نسبة هامش مستهدفة بدلًا من مبلغ ثابت.
كيفية الاستخدام
أدخل التكلفة لوحدة واحدة (ما دفعته أو ما يكلفك إنتاجها). ثم أدخل الهامش المطلوب (%) — أي حصة سعر البيع التي تريد الاحتفاظ بها كربح. اضغط على زر الحساب لتظهر لك قيمة سعر البيع المطلوب، إلى جانب ربح الوحدة الواحدة ونسبة الزيادة منسوبةً إلى التكلفة.
شرح المعادلة
يعتمد الحساب على المعادلة التالية:
$$\text{سعر البيع} = \dfrac{\text{التكلفة}}{1 - \frac{\text{نسبة الهامش}}{100}}$$
هامش الربح الإجمالي هو الربح مقيسًا كنسبة من سعر البيع، وليس من التكلفة. وبما أن الهامش يُقتطع من السعر النهائي، فلا يمكنك ببساطة إضافة نسبة مئوية إلى التكلفة، بل عليك القسمة على واحد ناقص نسبة الهامش. وكلما اقترب الهامش من 100%، ارتفع السعر المطلوب نحو ما لا نهاية، وهذا هو السبب في أن هامش الربح بنسبة 100% مستحيل رياضيًا (إذ ستحتاج إلى سعر لا نهائي حتى تحتفظ به كله كربح).
مثال تطبيقي
لنفترض أن منتجًا تبلغ تكلفته 50 دولارًا وتريد هامش ربح بنسبة 40%. يكون المقام هنا \(1 - 0.40 = 0.60\). ومن ثم يكون سعر البيع $$50 \div 0.60 = 83.33 \text{ دولارًا}$$ أما ربح الوحدة فهو \(83.33 - 50 = 33.33\) دولار، ونسبة الزيادة هي \(33.33 \div 50 = 66.67\%\). لاحظ أن هامش ربح بنسبة 40% يعادل نسبة زيادة قدرها 66.67% — فالهامش ونسبة الزيادة ليسا الشيء نفسه.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة (الماركب)؟ الهامش هو الربح كنسبة مئوية من سعر البيع، بينما نسبة الزيادة هي الربح كنسبة مئوية من التكلفة. فهامش 40% يعادل نسبة زيادة قدرها 66.67%.
لماذا لا يمكنني استخدام هامش بنسبة 100%؟ هامش بنسبة 100% يعني ألا يكون أي جزء من السعر تكلفة، وهو ما يستلزم سعرًا لا نهائيًا. لذلك تضع الحاسبة حدًا للهامش دون 100%.
هل يشمل هذا الضرائب أو الشحن؟ لا. أدخل تكلفة الوحدة شاملةً جميع المصاريف إذا أردت تضمين هذه البنود؛ فالحاسبة تعمل على أي قيمة تكلفة تُدخلها.
