CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPC(ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPMยทeCPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPA(์ ํ๋น ๋น์ฉ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, ์ดํ๋ฅ (Churn Rate) ๊ณ์ฐ๊ธฐ ๋ฑ ๋์งํธ ๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ ๋ถ์์ ๊ผญ ํ์ํ ์งํ ๋๊ตฌ๋ค์ ํ ๊ณณ์์ ํ์ฉํ์ธ์. CVR(์ ํ์จ)๊ณผ tCPL ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์บ ํ์ธ ํจ์จ๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ง๋จํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ธ๊ธฐ ๋ชฉ๋ก์์ ๋ง์ผํฐ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ์์ฃผ ์ฐพ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ํ์ธํ๊ฑฐ๋, ํธ๋ ๋ฉ ํญ์์ ์๋กญ๊ฒ ๋ถ๊ฐ๋๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํด ๋ณด์ธ์. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๋ฌด๋ฃ์ด๋ฉฐ PCยท๋ชจ๋ฐ์ผ ์ด๋์๋ ๋ฐ๋ก ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
A/B ํ ์คํธ ์ ์์ฑ ๊ณ์ฐ๊ธฐA/B ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์ํ์ง ํ์ธํ์ธ์. ๊ฐ ์์ ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์์ ์ ํ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด Z์ ์, p๊ฐ, ์์น๋ฅ , ํ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ ๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด ์ฐธ์ฌ ์๋ฅผ ํ๋ก์๋ ๋๋ฌ ์๋ก ๋๋ SNS ์ฐธ์ฌ์จ(ER %)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ฐ๋ก ํ์ธ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ๋ชจ๋ ํ๋ซํผ์์ ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ๋ ธ์ถ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํด 1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ์ธ์. ์บ ํ์ธ ๋น๊ต์ ๋ฏธ๋์ด ์์ฐ ์ค์ ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
-
ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ณ์ฐ๊ธฐํด๋ฆญ์์ ๋ ธ์ถ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ )์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ฒ์๊ด๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ, SEO, PPC ์บ ํ์ธ์ ํด๋ฆญ๋ฅ (%)์ ์์ฝ๊ฒ ํ์ธํ์ธ์.
-
๋์์ ์์ฒญ ์๊ฐ ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ๊ณผ ์ด ์กฐํ์๋ฅผ ์ ํ๋ธ ์์ฒญ ์๊ฐ์ผ๋ก ํ์ฐํ์ธ์. ์์ต ์ฐฝ์ถ ์กฐ๊ฑด์ธ 4,000์๊ฐ ๋ฌ์ฑ ์งํ๋ฅ ์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ข์์ยท๋๊ธยท๊ณต์ ยทํ๋ก์ ์๋ก ์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ธ์คํ๊ทธ๋จ, ํฑํก, X ๋ฑ์ ํ์ฉํ๋ ๋ฌด๋ฃ ์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ ๋ ์ดํธ ๊ณต์ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐํ๋๋น์ฉ(CPA) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐํ๋๋น์ฉ(CPA)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ ํ ์๋ก ๋๋ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ช ์ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ ๋๋ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ด์ต๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ๊ณผ ์์ด์ต๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์์ด์ต๋ฅ ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๋งค์ถ ์ค ์ค์ ์ด์ต์ผ๋ก ๋จ๋ ๋น์จ์ ์ ํํ๊ณ ๋ฌด๋ฃ๋ก ํ์ธํ์ธ์.
-
์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก๋ฅ ์ ํผ์ผํธ(%)๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฐ์ก๋ ์ด๋ฉ์ผ ์์ ๋ฐ์ก ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋ฐ์ก๋ฅ , ์ ์ก ์ฑ๊ณต๋ฅ , ๋๋ฌ ๊ฑด์๋ฅผ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ ํ๋น ๋น์ฉ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํ๋น ๋น์ฉ(CPA)์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ด ์ ํ ์๋ก ๋๋ ์บ ํ์ธ ํจ์จ๊ณผ ROI๋ฅผ ํ๋์ ์ธก์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๋๋ฌ ๊ธฐ๋ฐ ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋๋ฌ ๊ธฐ๋ฐ ์ฐธ์ฌ์จ(ERR)์ ํผ์ผํธ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ์ฐธ์ฌ ์์ ๋๋ฌ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ผ๋ง๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ฐ์์ ์ด๋์ด๋ด๋์ง ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ธํ๋ฃจ์ธ์ ํ์ฐฌ ๋จ๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ (์คํฐ์ ๊ฒ์๋ฌผ)ํ๋ก์ ์, ํ๋ก์๋น ๋จ๊ฐ, ์ฐธ์ฌ์จ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ํ์ฐฌ ๊ฒ์๋ฌผ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฐ์ ํด ๋ณด์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ๋จ๊ฐ ๊ณ์ฐ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
๋๋ฉํ์ด์ง ์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋๋ฉํ์ด์ง ์ ํ์จ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฐฉ๋ฌธ ์์ ์ ํ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ํ๋์ผ๋ก ์ด์ด์ง ๋ฐฉ๋ฌธ์ ๋น์จ(%)์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํ ์์ ์ ์ฒด ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ ํ์จ(%)์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๋ง์ผํ ยท์์ ยท์ด์ปค๋จธ์ค ๋ถ์์ ์ ์ฉํ ๋ฌด๋ฃ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ณ์ฐ๊ธฐํด๋ฆญ์์ ๋ ธ์ถ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)์ด ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค. ๊ด๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ, ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ์ CTR(%)์ ์์ฝ๊ฒ ํ์ธํ์ธ์.
-
๋ฆฌ๋ ์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ (์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ โ ๊ณ ๊ฐ)๋ฆฌ๋ ๋๋น ๊ณ ๊ฐ ์ ํ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ์ฒด ๋ฆฌ๋ ์์ ์ ํ๋ ๊ณ ๊ฐ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ ํ์จ(%)๊ณผ ๊ณ ๊ฐ 1๋ช ๋น ํ์ํ ๋ฆฌ๋ ์๊ฐ ์ฆ์ ๋์ต๋๋ค.
-
CTOR(ํด๋ฆญ-ํฌ-์คํ์จ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ฉ์ผ ํด๋ฆญ-ํฌ-์คํ์จ(CTOR)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ํด๋ฆญ ์์ ์ ์คํ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฝํ ์ธ ๋งค๋ ฅ๋๋ฅผ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ต๋ถ๊ธฐ CPA ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ์ฃผ๋ฌธ ๊ธ์ก๊ณผ ์ด์ต๋ฅ ๋ก ์์ต๋ถ๊ธฐ CPA(๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ)๋ฅผ ๊ณ์ฐํด, ๊ณ ๊ฐ 1๋ช ๋น ์์ต์ ๋ด๋ฉฐ ์ธ ์ ์๋ ์ต๋ ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ ํ์ธ์.
-
์ ํ๋ธ ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐ (RPM ๊ธฐ์ค)์กฐํ์์ RPM์ผ๋ก ์ ํ๋ธ ๊ด๊ณ ์์ต์ ์์ธกํด ๋ณด์ธ์. ์ผยท์ยท์ฐ ๋จ์ ์์ต์ ๋ฌด๋ฃ RPM/CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ๊ฐํธํ๊ฒ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ข์์, ๋๊ธ, ๊ณต์ , ํ๋ก์ ์๋ก ์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ธ์คํ๊ทธ๋จยทํฑํก ๋ฑ ๋ชจ๋ ํ๋ซํผ์ ๊ฒ์๋ฌผ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ ํ๋ ๋ฌด๋ฃ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(CLV) ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ๊ฐ๋จ๊ฐ, ๊ตฌ๋งค ๋น๋, ๊ณ ๊ฐ ์๋ช ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(CLV)๋ฅผ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋น ๋ฅด๊ณ ๊ฐํธํ๊ฒ ์ด์ฉํ์ธ์.
-
์์ฐยทCPM ๊ธฐ๋ฐ ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ด๊ณ ์์ฐ๊ณผ CPM๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ตฌ๋งค ๊ฐ๋ฅํ ๋ ธ์ถ์๋ฅผ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ์ธ์. ์ด ๋ ธ์ถ์์ ๋ ธ์ถ๋น ๋จ๊ฐ๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํด ๋ฏธ๋์ด ํ๋๋์ ๋์ต๋๋ค.
-
์ ํ ์์ธก ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ์ ํธ๋ํฝ์ผ๋ก ์ป์ ์ ์๋ ์ ํ์๋ฅผ ์์ธกํ์ธ์. ์์ ๋ฐฉ๋ฌธ์์์ ์ ํ์จ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ด ์ ํ์๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์์ ํด๋ฆญ ์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ด๊ณ ์์ฐ์ผ๋ก ์ป์ ์ ์๋ ํด๋ฆญ ์๋ฅผ ์์ธกํ์ธ์. ์ด ์์ฐ๊ณผ ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ(CPC)๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์์ ํด๋ฆญ ์๊ฐ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค.
์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ
์ด๋ค ๋ง์ผํ ์งํ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ ์ ์๋์?
CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ), CPC(ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ), CPMยทeCPM(๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ), CPA(์ ํ๋น ๋น์ฉ), CVR(์ ํ์จ), ์ดํ๋ฅ (Churn Rate), tCPL ๋ฑ ๋์งํธ ๊ด๊ณ ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ ๋ถ์์ ํ์ํ ํต์ฌ KPI๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฐ์ถํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์๋์?
๋ค, ์ ๋ถ ๋ฌด๋ฃ์ ๋๋ค. ๋ก๊ทธ์ธ ์์ด ์ค๋งํธํฐยทํ๋ธ๋ฆฟยทPC ์ด๋์๋ ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ์ฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ผ๋ง๋ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋์?
๊ฐ ์งํ์ ํ์ค ์ ์ ๊ณต์์ ์ ์ฉํ์ฌ ์ฐธ๊ณ ์๋ฃ์ ๊ต์ฐจ ๊ฒ์ฆํ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ถ์ ์น์ด๋ฏ๋ก ์ค์ํ ์์ฐ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์๋ ๊ด๊ณ ํ๋ซํผ ๊ณต์ ๋ฆฌํฌํธ ๋ฑ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ์ถ์ฒ๋ฅผ ๋ฐ๋์ ํจ๊ป ํ์ธํ์ธ์.
์ ๋ ฅํ ๊ด๊ณ ์์น๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ ์ฅ๋๋์?
์๋์. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ์ ๋ธ๋ผ์ฐ์ ๋ด์์๋ง ์ฒ๋ฆฌ๋๋ฉฐ ์ ๋ ฅ๊ฐ์ ์๋ฒ์ ์ ์ก๋๊ฑฐ๋ ์ ์ฅ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์ด๋ค ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ธ๊ธฐ ์๋์?
๋ชฉ๋ก์ ์ค์ ์ฌ์ฉ ๋น๋ ์์ผ๋ก ์ ๋ ฌ๋์ด ์์ต๋๋ค. ํธ๋ ๋ฉยท์ต๊ทผ ์ถ๊ฐยท์ต๊ทผ ์ ๋ฐ์ดํธ ํญ์ ํตํด ์์ฆ ์ฃผ๋ชฉ๋ฐ๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฐพ์๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.