CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPC(ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPMยทeCPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPA(์ ํ๋น ๋น์ฉ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ, ์ดํ๋ฅ (Churn Rate) ๊ณ์ฐ๊ธฐ ๋ฑ ๋์งํธ ๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ ๋ถ์์ ๊ผญ ํ์ํ ์งํ ๋๊ตฌ๋ค์ ํ ๊ณณ์์ ํ์ฉํ์ธ์. CVR(์ ํ์จ)๊ณผ tCPL ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์บ ํ์ธ ํจ์จ๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ง๋จํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ธ๊ธฐ ๋ชฉ๋ก์์ ๋ง์ผํฐ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ์์ฃผ ์ฐพ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ํ์ธํ๊ฑฐ๋, ํธ๋ ๋ฉ ํญ์์ ์๋กญ๊ฒ ๋ถ๊ฐ๋๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํด ๋ณด์ธ์. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๋ฌด๋ฃ์ด๋ฉฐ PCยท๋ชจ๋ฐ์ผ ์ด๋์๋ ๋ฐ๋ก ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CTR ๊ณ์ฐ๊ธฐํด๋ฆญ ์์ ๋ ธ์ถ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)์ ํผ์ผํธ๋ก ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ด๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ, ๊ฒ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ๋์ ํ์ ํ์ธ์.
-
CPC ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ํด๋ฆญ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด CPC๊ฐ ์ฆ์ ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค. ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ์ผ๋ก ์บ ํ์ธ ํจ์จ์ ์ ๊ฒํ๊ณ ์์ฐ์ ๊ณํํด ๋ณด์ธ์.
-
CVR ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํ์์ ๋ฐฉ๋ฌธ์์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ ํ์จ(CVR)์ ๋ฐฑ๋ถ์จ๋ก ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ๊ณ , ํธ๋ํฝ์ด ์ผ๋ง๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ํ๋๋์ง ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
Rule of 40 ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณผ ์์ต๋ฅ ์ ๋ํด Rule of 40 ์ ์๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. SaaS ๊ธฐ์ ์ด 40% ๊ธฐ์ค์ ํต๊ณผํ๋์ง ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ด๊ณ ๋น์ ๋ ธ์ถ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด CPM(1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ์ด ์ง์ถ๊ณผ ์ด ๋ ธ์ถ ์๊น์ง ํ๋์ ํ์ธํ์ธ์.
-
CPCยทCPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ด๊ณ ๋น, ํด๋ฆญ ์, ๋ ธ์ถ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด CPC(ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ)์ CPM(1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ)์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๋ฌด๋ฃ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ ๊ณ์ฐ๊ธฐ.
-
๋ฐฉ๋ฌธ์๋น ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด์์ต๊ณผ ํ์ด์ง๋ทฐ๋ก RPM(1,000ํ๋น ์์ต)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. 1,000๋ทฐ๋น ์์ต๊ณผ ํ์ด์ง๋ทฐ๋น ์์ต๊น์ง ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ RPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
๋์์ ์์ฒญ ์๊ฐ ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ๊ณผ ์ด ์กฐํ์๋ฅผ ์ ํ๋ธ ์์ฒญ ์๊ฐ์ผ๋ก ํ์ฐํ์ธ์. ์์ต ์ฐฝ์ถ ์กฐ๊ฑด์ธ 4,000์๊ฐ ๋ฌ์ฑ ์งํ๋ฅ ์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CAC ํ์ ๊ธฐ๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ(CAC)์ ๋งค์ถ์ด์ด์ต์ผ๋ก ํ์ํ๋ ๋ฐ ๋ช ๊ฐ์์ด ๊ฑธ๋ฆฌ๋์ง ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ SaaS CAC ํ์ ๊ธฐ๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
์์ต๋ถ๊ธฐ ROAS ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด์ต๋ฅ ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์์ต๋ถ๊ธฐ ROAS๋ฅผ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ํ์ํ๊ณ ์์ต์ ๋ด๊ธฐ ์ํด ํ์ํ ์ต์ ๊ด๊ณ ์์ต๋ฅ (ROAS)์ ํ์ธํ์ธ์.
-
A/B ํ ์คํธ ์ ์์ฑ ๊ณ์ฐ๊ธฐA/B ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์ํ์ง ํ์ธํ์ธ์. ๊ฐ ์์ ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์์ ์ ํ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด Z์ ์, p๊ฐ, ์์น๋ฅ , ํ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ ๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด ์ฐธ์ฌ ์๋ฅผ ํ๋ก์๋ ๋๋ฌ ์๋ก ๋๋ SNS ์ฐธ์ฌ์จ(ER %)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ฐ๋ก ํ์ธ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ๋ชจ๋ ํ๋ซํผ์์ ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ๋ ธ์ถ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํด 1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ์ธ์. ์บ ํ์ธ ๋น๊ต์ ๋ฏธ๋์ด ์์ฐ ์ค์ ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
-
ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ณ์ฐ๊ธฐํด๋ฆญ์์ ๋ ธ์ถ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ )์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ฒ์๊ด๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ, SEO, PPC ์บ ํ์ธ์ ํด๋ฆญ๋ฅ (%)์ ์์ฝ๊ฒ ํ์ธํ์ธ์.
-
์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ดํ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์๋ ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋์ ๊ฒฐ์ ์๋ฃ ์๋ก ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ดํ๋ฅ ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ดํ๋ฅ , ์ ํ์จ, ์ดํ ๊ฑด์๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
๋ฆฌ๋ ์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฆฌ๋ ์ ํ์จ(%)์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ํ๋ ๋ฆฌ๋์ ์ ์ฒด ๋ฆฌ๋ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ ํผ๋์ด ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ผ๋ง๋ ์ ์ ํํ๋์ง ์ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ ํด ์์๋ฃ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํด ๋ง์ผํ ์์๋ฃ ์์ต์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ํ๋งค ๊ธ์ก, ์์๋ฃ์จ, ํ๋งค ๊ฑด์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ด ์ ์ฐ ๊ธ์ก๊ณผ ๊ฑด๋น ์์ต์ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
ํค์๋ ๋ฐ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ ํค์๋ ๋ฐ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ. ํ ์คํธ์ ํค์๋๋ฅผ ๋ถ์ฌ๋ฃ์ผ๋ฉด SEO ํค์๋ ๋ฐ๋(%), ์ถํ ํ์, ์ ์ฒด ๋จ์ด ์๋ฅผ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ค์น๋น ๋น์ฉ(CPI) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ ์ค์น๋น ๋น์ฉ(CPI)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ์ค์น ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด CPI๋ฅผ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
MRR ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ณ ๊ฐ๋น ํ๊ท ๋งค์ถ(ARPU)๋ก ์๊ฐ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ(MRR)์ ๊ณ์ฐํ๊ณ , ์์ ์ฐ๊ฐ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ(ARR)๊น์ง ํ ๋ฒ์ ํ์ธํ์ธ์.
-
ํด๋ฆญ๋น ์์ต(EPC) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํด ๋ง์ผํ ์ ํด๋ฆญ๋น ์์ต(EPC)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด์์ต์ ์ดํด๋ฆญ์๋ก ๋๋ ํด๋ฆญ ํ ๋ฒ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ผํผํ์ด ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐ์๊ฐ(COGS), ๊ฒฐ์ ์์๋ฃ, ๊ณ ์ ์์๋ฃ, ๋ฐฐ์ก๋น๋ฅผ ๋ชจ๋ ๋ฐ์ํด ์ผํผํ์ด ํ๋งค ๊ฑด๋น ์์ด์ต๊ณผ ๋ง์ง์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์์ต ๋ง์ง ๊ณ์ฐ๊ธฐ.
-
SEO ํธ๋ํฝ ์์ธก ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ฒ์๋๊ณผ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)๋ก ์๊ฐ ์์ฐ ์ ์ ํธ๋ํฝ์ ์์ธกํด ๋ณด์ธ์. ์์๋ณ CTR ๊ธฐ๋ฐ ๋ฌด๋ฃ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก SEO ํด๋ฆญ ์๋ฅผ ์์ฝ๊ฒ ์ฐ์ถํฉ๋๋ค.
-
์กฐํ๋น ๋น์ฉ(CPV) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋์์ ๊ด๊ณ ์บ ํ์ธ์ ์กฐํ๋น ๋น์ฉ(CPV)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ์ด ์กฐํ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด CPV์ ํ์ฐ CPM์ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ
์ด๋ค ๋ง์ผํ ์งํ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ ์ ์๋์?
CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ), CPC(ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ), CPMยทeCPM(๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ), CPA(์ ํ๋น ๋น์ฉ), CVR(์ ํ์จ), ์ดํ๋ฅ (Churn Rate), tCPL ๋ฑ ๋์งํธ ๊ด๊ณ ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ ๋ถ์์ ํ์ํ ํต์ฌ KPI๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฐ์ถํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์๋์?
๋ค, ์ ๋ถ ๋ฌด๋ฃ์ ๋๋ค. ๋ก๊ทธ์ธ ์์ด ์ค๋งํธํฐยทํ๋ธ๋ฆฟยทPC ์ด๋์๋ ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ์ฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ผ๋ง๋ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋์?
๊ฐ ์งํ์ ํ์ค ์ ์ ๊ณต์์ ์ ์ฉํ์ฌ ์ฐธ๊ณ ์๋ฃ์ ๊ต์ฐจ ๊ฒ์ฆํ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ถ์ ์น์ด๋ฏ๋ก ์ค์ํ ์์ฐ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์๋ ๊ด๊ณ ํ๋ซํผ ๊ณต์ ๋ฆฌํฌํธ ๋ฑ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ์ถ์ฒ๋ฅผ ๋ฐ๋์ ํจ๊ป ํ์ธํ์ธ์.
์ ๋ ฅํ ๊ด๊ณ ์์น๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ ์ฅ๋๋์?
์๋์. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ์ ๋ธ๋ผ์ฐ์ ๋ด์์๋ง ์ฒ๋ฆฌ๋๋ฉฐ ์ ๋ ฅ๊ฐ์ ์๋ฒ์ ์ ์ก๋๊ฑฐ๋ ์ ์ฅ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์ด๋ค ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ธ๊ธฐ ์๋์?
๋ชฉ๋ก์ ์ค์ ์ฌ์ฉ ๋น๋ ์์ผ๋ก ์ ๋ ฌ๋์ด ์์ต๋๋ค. ํธ๋ ๋ฉยท์ต๊ทผ ์ถ๊ฐยท์ต๊ทผ ์ ๋ฐ์ดํธ ํญ์ ํตํด ์์ฆ ์ฃผ๋ชฉ๋ฐ๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฐพ์๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.