Что такое конверсия лендинга?
Конверсия лендинга (CR, conversion rate) — это процент посетителей, которые выполнили нужное вам целевое действие: подписались, скачали файл, оформили заказ или заполнили форму, — от общего числа всех, кто зашёл на страницу. Это один из ключевых показателей в digital-маркетинге: он показывает, насколько эффективно страница превращает трафик в результат, вне зависимости от того, сколько посетителей вы на неё приводите.
Как пользоваться калькулятором
Введите общее число визитов на лендинг (уникальные сессии или посетители за выбранный период) и количество конверсий (целевые действия, которые вы отслеживаете). Калькулятор делит конверсии на визиты, умножает результат на 100 и выдаёт коэффициент конверсии в процентах, а также число посетителей, не совершивших целевое действие.
Разбираем формулу
Математика проста:
$$\text{Конверсия (\%)} = \frac{\text{Конверсии}}{\text{Визиты на лендинг}} \times 100$$
Деление конверсий на визиты даёт десятичную дробь, а умножение на 100 переводит её в проценты. Главное — брать оба числа за один и тот же период и с одинаковым способом подсчёта посетителей, чтобы итоговое соотношение было корректным.
Пример расчёта
Допустим, за прошлый месяц на ваш лендинг пришло 5000 визитов, и было получено 250 конверсий. Тогда коэффициент конверсии:
$$\text{Конверсия} = \frac{250}{5000} \times 100 = 5\,\%$$
Это значит, что целевое действие совершают 5 человек из каждых 100, а 4750 посетителей уходят без конверсии — а это явный повод протестировать заголовки, призывы к действию и скорость загрузки страницы.
Частые вопросы
Какая конверсия лендинга считается хорошей? Всё зависит от ниши, но медианные значения обычно лежат в районе 2–6 %, а у лучших страниц показатель превышает 10 %. Ориентируйтесь не на усреднённые бенчмарки, а на собственную историческую динамику.
Что считать — клики или уникальных посетителей? Используйте уникальных посетителей или сессии и придерживайтесь одного подхода. Если считать «сырые» клики, знаменатель раздувается, и реальная конверсия выглядит ниже, чем она есть.
Как поднять конверсию? Проводите A/B-тесты заголовков, упрощайте формы, усиливайте ценностное предложение, ускоряйте загрузку и следите, чтобы оффер на странице совпадал с обещанием в рекламе или ссылке, по которой пришёл посетитель.
