這個市場規模計算機能幫你做什麼
這款市場規模計算機能用「由上而下」的方式，快速估算你實際上能觸及多少客戶、這群客戶又代表多少營收。你只需要輸入三個簡單的數字——目標人口、預期能拿下的市佔比例，以及每位客戶的消費金額——計算機就會幫你算出兩個關鍵結果：總客戶數與總營收。它適用於任何幣別或國家，畫面上的「$」只是個標示符號，你可以直接把它當成新台幣或其他在地貨幣來看。
各項欄位說明
- 目標人口：有可能購買你產品的所有人數或公司家數，也就是你可觸及的目標客群，而不是全世界所有人。
- 滲透率（%）：你預期能把多少比例的目標客群，實際轉換成付費客戶。
- 平均客單價（$）：單一客戶通常會花費的金額——可以是每年、每月或每次消費，端看你想以哪個週期來推估。
計算公式
計算分成兩個步驟：先算出客戶數，再乘上每位客戶的消費金額：
- \( \text{總客戶數} = \text{目標人口} \times \left( \dfrac{\text{滲透率}}{100} \right) \)
- \( \text{總營收} = \text{總客戶數} \times \text{平均客單價} \)
合併起來就是：
$$ \text{總營收} = \text{目標人口} \times \frac{\text{滲透率}}{100} \times \text{平均客單價} $$Advertisement
實際範例
假設你販售專案管理軟體給中小企業。你估計目標人口為 500,000 家公司，實際滲透率約 2%，平均每位客戶每年消費 $300。
- $$ \text{總客戶數} = 500{,}000 \times \left( \frac{2}{100} \right) = 10{,}000 \text{ 位客戶} $$
- $$ \text{總營收} = 10{,}000 \times \$300 = \$3{,}000{,}000 $$
因此，你估算的年度市場規模為 10,000 位客戶、價值 300 萬。
常見問題
合理的滲透率該抓多少？對於競爭激烈市場中的新進業者來說，1～5% 相當常見；居於領導地位的成熟品牌則可能達到 20% 以上。建議同時推估保守與樂觀兩種情境，會更穩健。
這算的是 TAM、SAM 還是 SOM？使用完整的目標人口，得到的偏向可服務市場規模（SAM）；套上滲透率後，數字會收斂到你實際可拿下的市場（SOM）。只要調整目標人口的數值，就能切換不同視角。
算出來是年營收還是終身營收？這取決於你輸入的平均客單價。若想得到年度市場規模，就填入每年消費金額；若要估算整體機會，則可改用客戶終身價值（CLV）。
