この市場規模計算ツールでできること
この市場規模計算ツールを使えば、「自社が現実的に獲得できる顧客は何人か」「その顧客層がどれだけの売上をもたらすか」をトップダウン方式で素早く試算できます。必要な入力はたった3つ。対象となる人口（市場）、そのうち獲得が見込める割合、そして顧客1人あたりの支払額です。これらを入力するだけで、「顧客数」と「総売上」という2つの明確な数字が手に入ります。通貨や国を問わず使えるのが特徴で、画面上の「$（ドル）」マークは単なる表示なので、円など自国通貨に置き換えて読み替えていただいて構いません。
各入力項目の意味
- 対象人口：自社の商品・サービスを購入する可能性のある人または企業の総数です。世界全体ではなく、あくまで「狙える市場（アドレッサブル市場）」を指します。
- 浸透率（%）：その対象人口のうち、有料顧客として獲得できると現実的に見込める割合です。
- 顧客1人あたりの平均売上（$）：顧客1人が支払う標準的な金額です。年間・月間・1回の購入あたりなど、想定するモデルに合わせて期間を決めて入力します。
計算式
計算は2ステップで進みます。まず顧客数を求め、次にそれに顧客単価を掛け合わせます。
- $$\text{総顧客数} = \text{対象人口} \times \left( \frac{\text{浸透率}}{100} \right)$$
- $$\text{総売上} = \text{総顧客数} \times \text{顧客1人あたりの平均売上}$$
これらをまとめると、次の式になります。
$$\text{総売上} = \text{対象人口} \times \left( \frac{\text{浸透率}}{100} \right) \times \text{平均売上}$$
計算例
たとえば、中小企業向けにプロジェクト管理ソフトを販売するケースを考えてみましょう。対象人口を50万社、現実的な浸透率を2%、顧客1人あたりの年間売上を300ドルと見積もったとします。
- $$\text{総顧客数} = 500{,}000 \times \left( \frac{2}{100} \right) = 10{,}000 \text{社}$$
- $$\text{総売上} = 10{,}000 \times 300 \text{ドル} = 3{,}000{,}000 \text{ドル}$$
つまり、想定される年間市場規模は「顧客1万社・売上300万ドル」ということになります。
よくある質問
現実的な浸透率はどのくらい？競争の激しい市場における新規参入者の場合、1〜5%が一般的です。確立されたリーダー企業なら20%以上に達することもあります。保守的なシナリオと楽観的なシナリオの両方で試算しておくと安心です。
これはTAM・SAM・SOMのどれ？対象人口をそのまま使えば「獲得可能な市場（SAM）」に近い数字になります。そこに浸透率を掛けることで、実際に獲得できる市場（SOM）へと絞り込まれます。対象人口の入力値を調整することで、見たい視点を切り替えられます。
年間売上？それとも生涯売上？入力する平均売上の数字次第です。年間の市場規模を知りたいなら年間の支払額を、総合的な事業機会を見積もりたいなら顧客生涯価値（LTV）を入力してください。
