ما المقصود بمعدل الحرق والمدرج المالي (Runway)؟
معدل الحرق (Burn Rate) هو السرعة التي تستهلك بها الشركة احتياطياتها النقدية قبل أن تصل إلى الربحية أو تحصل على جولة تمويل جديدة. أما المدرج المالي (Runway) فهو المدة التي ستصمد فيها هذه السيولة — مقيسة بالأشهر — وفق وتيرة الإنفاق الحالية. ويُعدّ هذان المؤشران معًا أهم مقياس على الإطلاق لقياس قدرة أي شركة ناشئة أو مشروع في مراحله المبكرة على البقاء.
الحرق الإجمالي (Gross Burn) هو مجموع مصاريفك التشغيلية الشهرية. أما الحرق الصافي (Net Burn) فيطرح منه أي إيرادات تحققها، ليمنحك الاستنزاف النقدي الفعلي شهريًا. تعمل هذه الحاسبة بأي عملة؛ يكفي أن تُدخِل مبالغ متّسقة بالوحدة نفسها.
كيفية الاستخدام
أدخل ثلاثة أرقام: رصيدك النقدي الحالي (كل ما لديك في البنك)، ومصاريفك التشغيلية الشهرية (الرواتب، الإيجار، البرمجيات، التسويق، وما إلى ذلك)، وإيراداتك الشهرية. تحسب الأداة الحرق الصافي ثم تقسم رصيدك النقدي عليه لتعطيك المدرج المالي بالأشهر. وإذا كانت إيراداتك تساوي مصاريفك أو تتجاوزها، فأنت في وضع تدفّق نقدي موجب ويصبح المدرج المالي غير محدود فعليًا.
شرح المعادلة
المدرج المالي (بالأشهر):
$$\text{المدرج المالي} = \frac{\text{الرصيد النقدي}}{\text{المصاريف الشهرية} - \text{الإيرادات الشهرية}}$$والمقام في هذه المعادلة هو حرقك الشهري الصافي. وكلّما قلّ الحرق أو زاد حجم السيولة النقدية، اتّسع المدرج المالي أمامك.
مثال تطبيقي
لنفترض أن لديك 500,000 دولار نقدًا، وتُنفق 80,000 دولار شهريًا، وتحقق 30,000 دولار شهريًا. الحرق الصافي:
$$80{,}000 - 30{,}000 = 50{,}000 \text{ دولار}$$المدرج المالي:
$$\frac{500{,}000}{50{,}000} = 10 \text{ أشهر}$$هذا يعني أنه ينبغي عليك إغلاق جولة تمويلية أو الوصول إلى نقطة التعادل في غضون 7 إلى 8 أشهر تقريبًا لتبقى في منطقة الأمان.
الأسئلة الشائعة
ما هو المدرج المالي الصحي؟ يفضّل معظم المستثمرين رؤية مدرج مالي يتراوح بين 12 و18 شهرًا بعد جولة التمويل، بما يتيح وقتًا كافيًا لتحقيق الأهداف قبل الجولة التالية.
الحرق الإجمالي أم الصافي — أيهما الأهم؟ يعكس الحرق الصافي مسارك النقدي الحقيقي، لكن راقِب الحرق الإجمالي أيضًا: فالإيرادات قد تنخفض على نحوٍ غير متوقع.
كيف يمكنني إطالة المدرج المالي؟ قلّل المصاريف غير الضرورية، أو ارفع الإيرادات، أو احصل على تمويل إضافي. حتى التخفيضات الصغيرة في المصاريف تتراكم لتمنحك أشهرًا إضافية.
