рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?
рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рдЖрдкрдХреЗ рдореМрдЬреВрджрд╛ (рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ) рдорд╛рди рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдЖрдкрдХреЗ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рд╕реЗ рдХрд░рдХреЗ рдмрддрд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЖрдк рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдХреЗ рдХрд┐рддрдиреЗ рдХрд░реАрдм рдкрд╣реБрдБрдЪ рдЪреБрдХреЗ рд╣реИрдВред рдпрд╣ рдПрдХ рд╕рд░рд▓ рдФрд░ рд╕рд╛рд░реНрд╡рднреМрдорд┐рдХ рдкреНрд░рдЧрддрд┐ рдорд╛рдкрдХ рд╣реИ, рдЬрд┐рд╕рдХрд╛ рдЗрд╕реНрддреЗрдорд╛рд▓ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЯреНрд░реИрдХрд┐рдВрдЧ, рдлрдВрдбрд░реЗрдЬрд┐рдВрдЧ рдХреИрдВрдкреЗрди, рдмрдЪрдд рдпреЛрдЬрдирд╛, рдлрд┐рдЯрдиреЗрд╕ рдЪреИрд▓реЗрдВрдЬ, рдкреНрд░реЛрдЬреЗрдХреНрдЯ рдХреЗ рдорд╛рдЗрд▓рд╕реНрдЯреЛрди рдФрд░ KPI рдбреИрд╢рдмреЛрд░реНрдб рдореЗрдВ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИред рдХрдЪреНрдЪреЗ рдирдВрдмрд░реЛрдВ рдХреЛ рдШреВрд░рддреЗ рд░рд╣рдиреЗ рдХреЗ рдмрдЬрд╛рдп рдЖрдкрдХреЛ рдПрдХ рд╕рд╛рдлрд╝ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдорд┐рд▓рддрд╛ рд╣реИ: "рдореИрдВ рдЕрдкрдиреЗ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдХрд╛ 75% рдкреВрд░рд╛ рдХрд░ рдЪреБрдХрд╛ рд╣реВрдБред"
рдЗрд╕рдХрд╛ рдЗрд╕реНрддреЗрдорд╛рд▓ рдХреИрд╕реЗ рдХрд░реЗрдВ
рджреЛ рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛рдПрдБ рдбрд╛рд▓реЗрдВ: рдЖрдкрдХрд╛ рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдорд╛рди (рдЬреЛ рдЕрдм рддрдХ рдЖрдкрдиреЗ рд╣рд╛рд╕рд┐рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рд╣реИ) рдФрд░ рдЖрдкрдХрд╛ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдорд╛рди (рд╡рд╣ рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдЬрд┐рд╕реЗ рдЖрдк рдкрд╛рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рддреЗ рд╣реИрдВ)ред рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЖрдкрдХреЛ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдХрд╛ рд╣рд╛рд╕рд┐рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд, рдЕрдм рднреА рдмрдЪреА рд╣реБрдИ рд░рд╛рд╢рд┐ рдФрд░ рдмрд╛рдХреА рд░рд╣рд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдмрддрд╛ рджреЗрддрд╛ рд╣реИред рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдФрд░ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдХрд┐рд╕реА рднреА рдЗрдХрд╛рдИ рдореЗрдВ рд╣реЛ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ тАФ рд░реБрдкрдпреЗ, рдмреЗрдЪреА рдЧрдИ рдЗрдХрд╛рдЗрдпрд╛рдБ, рдХрджрдо, рдкрдиреНрдиреЗ рдпрд╛ рд╕рд╛рдЗрдирдЕрдк тАФ рдмрд╕ рджреЛрдиреЛрдВ рдПрдХ рд╣реА рдЗрдХрд╛рдИ рдореЗрдВ рд╣реЛрдиреЗ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рдлреЙрд░реНрдореВрд▓рд╛ рд╕рдордЭреЗрдВ
рдЧрдгрд┐рдд рдмреЗрд╣рдж рдЖрд╕рд╛рди рд╣реИ тАФ рд╕реАрдзрд╛ рднрд╛рдЧ рдХрд░рдХреЗ рдЙрд╕реЗ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдмрджрд▓рдирд╛:
$$\text{рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд} = \frac{\text{рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ}}{\text{рд▓рдХреНрд╖реНрдп}} \times 100\%$$
рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдХреЛ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдиреЗ рдкрд░ 0 рдФрд░ 1 рдХреЗ рдмреАрдЪ рдХрд╛ рдПрдХ рдЕрдВрд╢ рдорд┐рд▓рддрд╛ рд╣реИ (рдпрд╛ рдЗрд╕рд╕реЗ рдЬрд╝реНрдпрд╛рджрд╛, рдЕрдЧрд░ рдЖрдк рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдХреЛ рдкрд╛рд░ рдХрд░ рдЪреБрдХреЗ рд╣реИрдВ)ред 100 рд╕реЗ рдЧреБрдгрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдкрд░ рдпрд╣ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдмрди рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред рдмрдЪреА рд╣реБрдИ рд░рд╛рд╢рд┐ рдмрд╕ рд▓рдХреНрд╖реНрдп тИТ рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рд╣реЛрддреА рд╣реИред
рд╣рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рд╣реБрдЖ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг
рдорд╛рди рд▓реАрдЬрд┐рдП рдЗрд╕ рдорд╣реАрдиреЗ рдЖрдкрдХрд╛ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд▓рдХреНрд╖реНрдп $100,000 рд╣реИ рдФрд░ рдЕрдм рддрдХ рдЖрдкрдиреЗ $75,000 рдХреА рдмреБрдХрд┐рдВрдЧ рдХрд░ рд▓реА рд╣реИред рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд $$= \frac{75{,}000}{100{,}000} \times 100 = \mathbf{75\%}$$ рдмрдЪреА рд╣реБрдИ рд░рд╛рд╢рд┐ рд╣реИ \(100{,}000 - 75{,}000 = \$25{,}000\), рдФрд░ рд╢реЗрд╖ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд╣реИ \(100 - 75 = 25\%\)ред рдпрд╛рдиреА рдЖрдк рдЕрдкрдиреЗ рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдХреЗ рддреАрди-рдЪреМрдерд╛рдИ рд╣рд┐рд╕реНрд╕реЗ рддрдХ рдкрд╣реБрдБрдЪ рдЪреБрдХреЗ рд╣реИрдВред
рдЕрдХреНрд╕рд░ рдкреВрдЫреЗ рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рд╕рд╡рд╛рд▓
рдХреНрдпрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд 100% рд╕реЗ рдЬрд╝реНрдпрд╛рджрд╛ рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ? рд╣рд╛рдБред рдЕрдЧрд░ рдЖрдкрдХрд╛ рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдорд╛рди рд▓рдХреНрд╖реНрдп рд╕реЗ рдЬрд╝реНрдпрд╛рджрд╛ рд╣реИ, рддреЛ рдЖрдкрдХреЛ 100% рд╕реЗ рдКрдкрд░ рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рджрд┐рдЦреЗрдЧрд╛, рдпрд╛рдиреА рдЖрдкрдиреЗ рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдХреЛ рдкрд╛рд░ рдХрд░ рд▓рд┐рдпрд╛ рд╣реИред
рдЕрдЧрд░ рдореЗрд░рд╛ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рд╢реВрдиреНрдп рд╣реЛ рддреЛ? рд╢реВрдиреНрдп рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдирд╛ рдЕрдкрд░рд┐рднрд╛рд╖рд┐рдд рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ, рдЗрд╕рд▓рд┐рдП рдЬрдм рд▓рдХреНрд╖реНрдп рд╢реВрдиреНрдп рд░рд╣рддрд╛ рд╣реИ рддреЛ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ 0% рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред рд╕рд╛рд░реНрдердХ рдирддреАрдЬреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХреЛрдИ рдзрдирд╛рддреНрдордХ (positive) рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдбрд╛рд▓реЗрдВред
рдХреНрдпрд╛ рдпрд╣ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдЗрдХрд╛рдИ рдкрд░ рдХрд╛рдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ? рд╣рд╛рдБ тАФ рдпрд╣ рдПрдХ рд╢реБрджреНрдз рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рд╣реИ, рдЗрд╕рд▓рд┐рдП рдпрд╣ рдкреИрд╕реЗ, рдЧрд┐рдирддреА, рджреВрд░реА рдпрд╛ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдорд╛рдкреА рдЬрд╛ рд╕рдХрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рдорд╛рддреНрд░рд╛ рдкрд░ рдХрд╛рдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ, рдмрд╢рд░реНрддреЗ рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рдФрд░ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рджреЛрдиреЛрдВ рдПрдХ рд╣реА рдЗрдХрд╛рдИ рдореЗрдВ рд╣реЛрдВред