Что такое ADR (средняя цена за номер)?
ADR (Average Daily Rate, средняя цена за номер) — один из ключевых показателей эффективности в гостиничном бизнесе и сфере краткосрочной аренды. Он отражает среднюю выручку с одного занятого номера за определённый период. Поскольку ADR не учитывает непроданные и бесплатные номера, он показывает реальную ценовую силу объекта, и за ним внимательно следят ревеню-менеджеры, владельцы и аналитики.
Как пользоваться калькулятором
Введите общую выручку от номеров за период (без учёта питания, напитков, парковки и прочих дополнительных доходов), а затем укажите количество проданных номеров — то есть число оплаченных, фактически занятых номеро-ночей. Калькулятор мгновенно разделит выручку на число проданных номеров и покажет ваш ADR.
Разбираем формулу
Формула предельно простая:
$$\text{ADR} = \dfrac{\text{выручка от номеров}}{\text{число проданных номеров}}$$
В числителе — только доход от продажи номеров. В знаменателе — только те номера, которые были реально оплачены и заняты; пустые номера и бесплатные апгрейды не учитываются. Именно этим ADR отличается от RevPAR (выручка на доступный номер), где делят на все доступные номера независимо от того, проданы они или нет.
Пример расчёта
Допустим, отель за прошлую ночь заработал на номерах $25 000 и продал 200 номеров. Тогда $$\text{ADR} = \frac{25\,000}{200} = \$125{,}00$$ за занятый номер. Если при тех же 200 номерах выручка вырастет до $30 000, ADR поднимется до $150,00 — это сигнал о более сильной ценовой политике.
Частые вопросы
ADR и RevPAR — это одно и то же? Нет. В ADR берут проданные номера, а в RevPAR — доступные, поэтому RevPAR дополнительно учитывает и загрузку.
Нужно ли включать налоги и сервисные сборы? Большинство отельеров считают ADR по чистой выручке от номеров, без налогов. Главное — использовать одинаковый подход во всех периодах, чтобы данные были сопоставимы.
Какой ADR можно считать хорошим? Всё зависит от локации, бренда и сезона. Сравнивайте ADR с собственной динамикой за прошлые периоды и с показателями конкурентов, а не с каким-то универсальным эталоном.
Определения и глоссарий
- Средняя дневная ставка (ADR)
- Средняя выручка, полученная за заселённый (оплаченный) номер в течение определённого периода. Рассчитывается как общая выручка от номеров, разделённая на количество проданных номеров: \(\text{ADR} = \dfrac{\text{Выручка от номеров}}{\text{Проданные номера}}\). Она измеряет реализованную цену, а не опубликованную (справочную) ставку.
- RevPAR (Выручка за доступный номер)
- Общая выручка от номеров, разделённая на количество доступных номеров, или эквивалентно \(\text{ADR} \times \text{Коэффициент загрузки}\). В отличие от ADR, она учитывает непроданный инвентарь.
- Коэффициент загрузки (Occupancy Rate)
- Процент доступных номеров, которые были проданы: \(\text{Загруженность} = \dfrac{\text{Проданные номера}}{\text{Доступные номера}} \times 100\%\).
- Выручка от номеров
- Общая выручка, полученная только от продажи номеров, до добавления дополнительной выручки, такой как питание, напитки, парковка или спа-услуги. Это числитель в формуле ADR.
- Проданные номера
- Количество оплаченных, заселённых номер-ночей в периоде. Бесплатные и служебные номера обычно исключаются, чтобы не снижали ADR искусственно.
- Доступные номера
- Общее количество номер-ночей, которые собственность могла бы продать в периоде — обычно физическое количество номеров, умноженное на количество ночей, минус номера, выведенные из обслуживания.
- GOPPAR (Валовая операционная прибыль на доступный номер)
- Валовая операционная прибыль, разделённая на доступные номера. Она выходит за рамки показателей выручки и отражает прибыльность после операционных расходов.
- Бесплатные номера
- Номера, предоставленные безвозмездно (например, акции, погашение бонусов, использование сотрудниками или собственником). Они исключаются из проданных номеров и выручки от номеров в стандартном расчёте ADR.
ADR в различных сценариях
ADR растёт, когда выручка растёт быстрее, чем количество проданных номеров. В приведённых ниже сценариях выручка и объём рассматриваются независимо, чтобы вы могли увидеть, как ценовая сила и объём бронирований каждый в отдельности влияют на показатель.
| Сценарий | Выручка от номеров | Проданные номера | ADR |
|---|---|---|---|
| Исходный уровень | $25,000 | 200 | $125.00 |
| Более высокая ставка, тот же объём | $30,000 | 200 | $150.00 |
| Та же выручка, меньше проданных номеров | $25,000 | 150 | $166.67 |
| Больше выручки и объёма | $40,000 | 250 | $160.00 |
Обратите внимание, что продажа меньшего количества номеров за ту же общую выручку ($25,000 / 150) даёт более высокий ADR, чем исходный уровень — это напоминание о том, что высокий ADR может совпадать с низкой загруженностью. Сочетайте ADR с коэффициентом загрузки или RevPAR, чтобы увидеть полную картину.
Интерпретация вашего результата ADR
ADR наиболее значим в контексте. Сравните его тремя способами:
- Со своей конкурентной группой (comp set): Сравните ваш ADR с аналогичными отелями на вашем рынке и в вашей категории. ADR выше среднего значения конкурентной группы говорит о сильной ценовой позиции; ниже среднего может указывать на скидки или слабый спрос.
- С вашей собственной историческими данными: Отслеживайте ADR во времени (год к году, сезон к сезону), чтобы отделить настоящие прибыли от ставок от инфляции или сезонных колебаний.
- Наряду с загруженностью: Высокий ADR при низкой загруженности — это не всегда лучше, чем умеренный ADR при высокой загруженности.
Ключевое соотношение, связывающее цену и объём:
$$\text{RevPAR} = \text{ADR} \times \text{Коэффициент загрузки}$$Например, ADR в размере $150 при загруженности 80% даёт RevPAR в размере $120.00. Поскольку RevPAR учитывает непроданный инвентарь, он часто направляет решения о доходах надёжнее, чем один только ADR.
Помните, что исключает ADR. Он ничего не говорит о том, насколько заполнен отель — две собственности могут иметь одинаковый ADR, при этом одна заполнена наполовину. Он также исключает дополнительную выручку (питание и напитки, парковка, курортные сборы, спа), поэтому собственность, оптимизирующая общую выручку на одного гостя, может принять немного более низкий ADR. Для полного представления читайте ADR вместе с загруженностью, RevPAR и, в конечном счёте, показателями, основанными на прибыли, такими как GOPPAR.
