ADR（平均客室単価）とは？
ADR（Average Daily Rate＝平均客室単価）は、ホテルや民泊・短期賃貸業界でもっとも重視されるKPIのひとつです。一定期間における、稼働した客室1室あたりの平均売上を示します。空室や無料提供の客室を計算に含めないため、ADRはその施設が持つ「価格設定力」をそのまま反映する指標となり、レベニューマネージャーやオーナー、アナリストが常に注目しています。
この計算ツールの使い方
まず、対象期間に得た客室総売上（飲食・駐車場・その他付帯収入を除く）を入力します。次に販売客室数、つまり実際に料金を受け取って稼働した延べ客室数（room-nights）を入力してください。ツールが売上を販売客室数で割り、ADRを瞬時に算出します。
計算式の解説
計算式はとてもシンプルです。
$$\text{ADR} = \dfrac{\text{客室総売上}}{\text{販売客室数}}$$
分子に入れるのは客室売上のみ。分母に入れるのは、実際に料金が発生し稼働した客室だけで、空室や無料アップグレードは含めません。この点が、ADRとRevPAR（Revenue Per Available Room＝販売可能客室1室あたり売上）の違いです。RevPARは売れたかどうかに関わらず、販売可能な全客室で割って算出します。
計算例
あるホテルが昨晩、客室売上25,000ドルを得て、200室を販売したとします。$$\text{ADR} = 25{,}000 \div 200 = 125.00\text{ドル}$$稼働客室1室あたり125.00ドルです。同じ200室で売上が30,000ドルに増えれば、ADRは150.00ドルへ上昇し、より強い価格設定ができていることを示します。
定義と用語集
- 平均日次客室料金（ADR）
- 一定期間に占有（支払済み）客室ごとに得られた平均収益。計算式は総客室収益を売上客室数で割ったもの：\(\text{ADR} = \dfrac{\text{客室収益}}{\text{売上客室数}}\)。これは実現価格を測定するもので、ラック（定価）レートではありません。
- RevPAR（利用可能客室あたりの収益）
- 総客室収益を利用可能客室数で割ったもの、または同等に\(\text{ADR} \times \text{稼働率}\)。ADRと異なり、売上のない在庫を考慮に入れています。
- 稼働率
- 利用可能客室のうち売上となった客室の割合：\(\text{稼働率} = \dfrac{\text{売上客室数}}{\text{利用可能客室数}} \times 100\%\)。
- 客室収益
- 客室販売のみから生成された総収益。食事・飲料、駐車場、スパなどの付帯サービス収益を追加する前のもの。これはADR計算式の分子です。
- 売上客室数
- 当該期間における支払済みで占有された客室泊数。無料および内部用客室は、ADRを人為的に低下させないため、通常は除外されます。
- 利用可能客室数
- 当該期間にプロパティが販売できる総客室泊数。通常は物理的な客室数に夜数を乗じた値から、営業不可客室を差し引いたもの。
- GOPPAR（利用可能客室あたりの営業総利益）
- 営業総利益を利用可能客室数で割ったもの。収益指標を超えて、営業費用後の収益性を反映しています。
- 無料客室
- 無料提供される客室（例えば、プロモーション、ロイヤルティ特典の交換、スタッフまたはオーナーの使用）。標準的なADR計算では売上客室数および客室収益から除外されます。
異なるシナリオにおけるADR
ADRは収益が売上客室数より速く増加するときに上昇します。以下のシナリオは収益と売上数を独立させているため、価格設定力と予約数がそれぞれこの指標にどのように影響するかを確認できます。
| シナリオ | 客室収益 | 売上客室数 | ADR |
|---|---|---|---|
| ベースライン | $25,000 | 200 | $125.00 |
| レート引上げ、売上数は変わらず | $30,000 | 200 | $150.00 |
| 同じ収益、売上客室数減少 | $25,000 | 150 | $166.67 |
| 収益増加、売上数も増加 | $40,000 | 250 | $160.00 |
同じ総収益($25,000 / 150)でより少ない客室を売上することで、ベースラインより高いADRが得られることに注意してください。これは強いADRが低い稼働率と一致する可能性があることを示しています。稼働率またはRevPARとADRを組み合わせて全体像を把握してください。
ADR結果の解釈
ADRは文脈の中で最も意味があります。3つの方法で比較してください：
- 競争相手セット（コンプセット）に対して： あなたのADRを市場および同じクラスの類似ホテルと比較してベンチマークしてください。コンプセット平均を上回るADRは価格設定の強さを示唆し、下回るADRは割引またはより弱い需要の信号かもしれません。
- 自社の過去のトレンドに対して： 時間を通じてADRを追跡（前年同期比、季節比較）し、真の料金上昇をインフレーションまたは季節的な変動から区別してください。
- 稼働率と並行して： 高いADRと低い稼働率の組み合わせが、中程度のADRと高い稼働率より自動的に優れているとは限りません。
価格設定と売上数を結び付ける主要な関係は：
$$\text{RevPAR} = \text{ADR} \times \text{稼働率}$$例えば、80%稼働率での$150 ADRは$120.00のRevPARを生成します。RevPARは売上のない在庫を組み入れるため、ADR単独よりも信頼性の高い収益決定をしばしば導きます。
ADRが除外するものを忘れないでください。これはホテルがどの程度満杯であるかについて何も言いません。2つのプロパティが同一のADRを共有しながら、1つは半分の空き状態である可能性があります。また、付帯サービス収益（食事・飲料、駐車場、リゾート料金、スパ）を除外しているため、顧客あたりの総収益を最適化するプロパティはわずかに低いADRを受け入れることができます。完全なビューのため、ADRを稼働率、RevPAR、そして最終的にはGOPPARなどの利益ベースの指標と一緒に読んでください。
よくある質問
ADRとRevPARは同じものですか？ いいえ。ADRは販売客室数を使い、RevPARは販売可能客室数を使うため、RevPARは稼働率（オキュパンシー）も反映します。
税金やリゾートフィーは含めるべき？ 多くの事業者は税金を除いた純客室売上でADRを報告します。期間ごとに入力の基準を揃えることが大切です。
ADRはいくらあれば「良い」と言える？ 立地・ブランド・シーズンによって大きく異なります。普遍的な基準値で判断するのではなく、自施設の過去の推移や競合グループ（コンペティティブセット）と比較しましょう。
