什么是平均房价（ADR）？
平均房价（Average Daily Rate，简称 ADR）是酒店与短租行业最核心的经营指标之一。它衡量的是某一时段内每间已售客房的平均收入。由于 ADR 不计入空置房和免费赠送房，因此能真实反映一家物业的定价能力，长期以来都是收益经理、业主和分析师重点关注的数据。
如何使用本计算器
先填入该时段的客房总收入（不含餐饮、停车及其他附加收入），再填入售出客房数——也就是付费入住的间夜数。计算器会立即用收入除以售出客房数，得出你的 ADR。
公式详解
计算公式非常简单：
$$\text{ADR} = \dfrac{\text{客房总收入}}{\text{售出客房数}}$$
分子只计入客房收入；分母只计入实际付费并入住的客房——空房和免费升级房均不计算在内。这正是 ADR 与 RevPAR（每间可售房收入）的区别所在：RevPAR 是用全部可售客房数作分母，无论是否售出。
实例演算
假设某酒店昨晚的客房收入为 25,000 美元，共售出 200 间客房。则 $$\text{ADR} = \frac{25{,}000}{200} = 125.00$$ 每间已售客房 125.00 美元。如果同样卖出 200 间房而收入提升到 30,000 美元，ADR 便升至 150.00 美元，说明定价能力更强。
定义与词汇表
- 平均日房价 (ADR)
- 给定时期内每间入住（已付费）房间所赚取的平均收入。计算方法为房间总收入除以已售房间数：\(\text{ADR} = \dfrac{\text{房间收入}}{\text{已售房间数}}\)。它衡量的是实现的定价，而非房价表（标价）。
- 每可用房间收入 (RevPAR)
- 房间总收入除以可用房间数，或等价于 \(\text{ADR} \times \text{入住率}\)。与ADR不同，它考虑了未售出的库存。
- 入住率
- 已售出的可用房间所占的百分比：\(\text{入住率} = \dfrac{\text{已售房间数}}{\text{可用房间数}} \times 100\%\)。
- 房间收入
- 仅来自房间销售的总收入，不包括辅助收入，如餐饮、停车或水疗。这是ADR公式中的分子。
- 已售房间数
- 该时期内的付费入住房间夜数。礼赠房间和内部用房通常被排除在外，以免人为降低ADR。
- 可用房间数
- 物业在该时期内可销售的房间夜总数——通常是实际房间数乘以夜数，减去任何故障房间。
- 每可用房间毛利 (GOPPAR)
- 毛利润除以可用房间数。它超越收入指标，反映了运营费用后的盈利能力。
- 礼赠房间
- 免费提供的房间（如促销、忠诚度兑换、员工或业主使用）。在标准ADR计算中，它们被排除在已售房间和房间收入之外。
不同场景中的ADR
当收入增长速度快于已售房间数时，ADR会上升。下面的场景将收入和成交量分开，以便您可以看到定价能力和预订量各自如何影响该指标。
| 场景 | 房间收入 | 已售房间数 | ADR |
|---|---|---|---|
| 基准 | $25,000 | 200 | $125.00 |
| 更高房价，成交量相同 | $30,000 | 200 | $150.00 |
| 相同收入，较少房间已售 | $25,000 | 150 | $166.67 |
| 更多收入和成交量 | $40,000 | 250 | $160.00 |
请注意，以相同的总收入（$25,000 / 150）销售较少房间所得的ADR高于基准——这提醒我们强劲的ADR可能与低入住率同时存在。将ADR与入住率或RevPAR配合使用，以获得全面的认识。
解释您的ADR结果
ADR的意义最多体现在背景对比中。通过三种方式比较它：
- 与您的竞争集合(竞争集)进行比较：将您的ADR与市场上和等级相似的酒店进行基准对标。ADR高于竞争集平均值表明定价能力强；低于平均值可能表明折扣或需求较弱。
- 与您自身的历史趋势进行比较：随时间推移追踪ADR（同比、季度对季度），以将真正的房价上升与通货膨胀或季节性波动区分开来。
- 与入住率一并查看：高ADR与低入住率的组合不一定比中等ADR与高入住率的组合更好。
将定价和成交量联系在一起的关键关系是：
$$\text{RevPAR} = \text{ADR} \times \text{入住率}$$例如，80%入住率下的$150 ADR产生的RevPAR为 $120.00。因为RevPAR包含未售出的库存，它通常比单独的ADR更可靠地指导收入决策。
记住ADR的局限性。它没有说明酒店的满房程度——两家酒店可能有相同的ADR，但其中一家的入住率为50%。它也不包括辅助收入（食品饮料、停车、度假村费用、水疗），所以优化每位客人总收入的物业可能会接受略低的ADR。为了获得全面的视图，将ADR与入住率、RevPAR以及最终的利润指标（如GOPPAR）一起阅读。
常见问题
ADR 和 RevPAR 是一回事吗？ 不是。ADR 用的是售出客房数，而 RevPAR 用的是可售客房数，因此 RevPAR 还反映了入住率。
要不要把税费或度假村服务费算进去？ 大多数经营者按净客房收入（不含税）来计算 ADR。无论怎么算，关键是各时段口径保持一致。
多少 ADR 才算好？ 这完全取决于地段、品牌和季节——应该拿自己的历史趋势和竞争酒店群（comp set）来对比，而不是套用某个通用标准。
