Что такое валовая маржа?
Валовая маржа — это та доля каждого рубля выручки, которая остаётся у вас после покрытия прямых затрат на проданные товары или услуги. Это один из самых популярных показателей рентабельности: он показывает, насколько эффективно бизнес превращает выручку в прибыль — без учёта накладных расходов и налогов. Чем выше процент маржи, тем больше запас прочности для покрытия издержек и инвестиций в рост.
Как пользоваться калькулятором
Введите общую выручку (цену, по которой вы продаёте) и себестоимость (прямые затраты на производство или закупку проданного). Калькулятор мгновенно покажет процент валовой маржи, сумму валовой прибыли в деньгах и наценку на себестоимость. Считать можно за единицу товара, за один заказ или за весь период.
Разбор формулы
Базовая формула выглядит так:
$$\text{Маржа \%} = \frac{\text{Выручка} - \text{Себестоимость}}{\text{Выручка}} \times 100$$
Числитель «Выручка − Себестоимость» — это и есть валовая прибыль. Деля её на выручку, мы выражаем прибыль как долю от продаж, а умножение на 100 переводит результат в проценты. Важно не путать маржу и наценку: при расчёте наценки прибыль делится на себестоимость, а не на выручку, поэтому для одной и той же сделки наценка всегда выше маржи.
Пример расчёта
Допустим, вы продаёте товар за $1 000 (выручка), а его производство обходится в $600. Валовая прибыль: \(1\,000 - 600 = \$400\). Маржа $$= \frac{400}{1\,000} \times 100 = \mathbf{40\,\%}$$ Наценка на себестоимость $$= \frac{400}{600} \times 100 \approx 66{,}67\,\%$$ То есть из каждого доллара продаж 40 центов — это прибыль.
Частые вопросы
Маржа и наценка — это одно и то же? Нет. Маржа — это прибыль, делённая на выручку; наценка — прибыль, делённая на себестоимость. Маржа 40 % соответствует наценке примерно в 66,7 %.
Какая валовая маржа считается хорошей? Всё зависит от отрасли: в разработке ПО она нередко превышает 70 %, а в продуктовом ритейле может быть ниже 25 %. Ориентируйтесь на показатели конкурентов в своём сегменте.
Может ли маржа быть отрицательной? Да. Если себестоимость превышает выручку, маржа уходит в минус — значит, вы продаёте в убыток.
