Что такое выручка на сотрудника?
Выручка на сотрудника (RPE, revenue per employee) — это показатель продуктивности, который показывает, сколько выручки в среднем приносит компании каждый работник. Это один из самых простых и популярных метрик эффективности: он помогает владельцам, инвесторам и руководителям оценить, насколько результативно бизнес превращает свой штат в продажи. Чем выше RPE, тем выше операционная эффективность; низкое значение, наоборот, может говорить о раздутом штате или недозагрузке персонала.
Как пользоваться калькулятором
Введите общую выручку компании за выбранный период — обычно это полный финансовый год — и число сотрудников, числившихся в штате за этот же период. Калькулятор разделит одно значение на другое и покажет выручку на сотрудника. Чтобы результат был максимально точным, используйте численность в пересчёте на полную занятость (FTE) и берите период выручки, совпадающий с периодом по штату.
Разбираем формулу
Математика проста: $$\text{Выручка на сотрудника} = \frac{\text{Общая выручка}}{\text{Число сотрудников}}$$. Если выручка считается за год, то и результат будет годовой выручкой на сотрудника. Поскольку показатель не учитывает расходы, он отражает эффективность по верхней строке отчёта (по обороту), а не прибыльность — для полной картины его стоит дополнить прибылью на сотрудника.
Пример расчёта
Допустим, компания получает $5 000 000 годовой выручки при штате в 25 человек. $$\text{Выручка на сотрудника} = \$5\,000\,000 \div 25 = \$200\,000$$ Это значит, что в среднем каждый работник приносит \(\$200\,000\) выручки в год — цифру, которую можно сравнить с конкурентами в той же отрасли.
Частые вопросы
Какая выручка на сотрудника считается хорошей? Это сильно зависит от отрасли. Капиталоёмкие технологические компании нередко превышают \(\$1\,000\,000\) на человека, тогда как трудоёмкий сервис или розница часто остаются заметно ниже \(\$200\,000\).
Что использовать — FTE или общую численность? Численность в пересчёте на полную занятость (FTE) даёт более точный коэффициент, поскольку пропорционально учитывает сотрудников с частичной занятостью.
Показывает ли выручка на сотрудника прибыль? Нет. Она отражает только выручку (оборот). У компании может быть высокий RPE, но при высоких расходах она всё равно останется убыточной.
