Калькулятор стоимости контракта (TCV/ACV)

Введите расчет

Ежемесячный регулярный доход, MRR ($)

Срок контракта (месяцев)

Разовые платежи / плата за внедрение ($)

Результатов

Полная стоимость контракта (TCV)

$190 000

over 3 years

Годовая стоимость контракта (ACV)	$63 333,33
Годовой регулярный доход (ARR)	$60 000
Срок контракта	3 years

Что считает калькулятор стоимости контракта?

Этот калькулятор помогает SaaS- и софтверным компаниям оценить ценность сделки с помощью двух общепринятых метрик: полной стоимости контракта (TCV, Total Contract Value) и годовой стоимости контракта (ACV, Annual Contract Value). TCV показывает всю сумму, которую клиент обязуется заплатить за весь срок договора, а ACV приводит эту сумму к одному году — так контракты разной длительности можно корректно сравнивать между собой.

ACV отражает годовую стоимость, тогда как TCV охватывает весь многолетний срок.

Как пользоваться

Укажите ежемесячный регулярный доход (MRR), который клиент платит каждый месяц, срок контракта в месяцах и разовые платежи или плату за внедрение (например, за онбординг или настройку). Калькулятор моментально посчитает TCV, ACV и ваш годовой регулярный доход (\(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\)).

Формула простыми словами

TCV — это месячный регулярный платёж, умноженный на число месяцев в договоре, плюс разовые платежи: $$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{Months}\right) + \text{One-Time Fees}$$ ACV получается делением TCV на срок контракта в годах (Месяцы ÷ 12). $$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{Months} / 12}$$ Важно: ACV включает «размазанные» по сроку разовые платежи — поэтому у короткого контракта с большой платой за внедрение показатель ACV может оказаться завышенным.

TCV — это сумма регулярного дохода за весь срок контракта плюс разовые платежи.

Пример расчёта

Клиент платит $5 000 в месяц по контракту на 36 месяцев и вносит $10 000 за внедрение. $$\text{TCV} = (5\,000 \times 36) + 10\,000 = 180\,000 + 10\,000 = \mathbf{\$190\,000}$$ Срок составляет \(36 \div 12 = 3\) года, значит $$\text{ACV} = 190\,000 \div 3 \approx \mathbf{\$63\,333{,}33}$$ \(\text{ARR} = 5\,000 \times 12 = \mathbf{\$60\,000}\).

Частые вопросы

Чем ACV отличается от ARR? ARR учитывает только регулярный доход за год. ACV — это TCV, усреднённый по годам, и может включать размазанные разовые платежи, поэтому показатели нередко расходятся.

Нужно ли включать разовые платежи в TCV? Да — TCV отражает всю сумму обязательств клиента. Многие команды дополнительно ведут отдельный «только регулярный» TCV.

Подходит ли он для годовой оплаты? Переведите годовую цену в месячную (годовая ÷ 12) и введите её как MRR, либо укажите срок в месяцах соответствующим образом.