軟體合約價值計算機是什麼？
這個計算機協助 SaaS 與軟體廠商以兩項業界通用指標，量化每筆交易的價值：總合約價值（TCV，Total Contract Value）與年度合約價值（ACV，Annual Contract Value）。TCV 涵蓋客戶在整個合約期間依約承諾支付的全部金額；ACV 則把這筆價值換算成「每年」的標準化數字，讓不同年期的合約可以放在同一個基準上公平比較。
如何使用
請填入客戶每月支付的每月經常性收入（MRR）、合約期間（以月為單位），以及任何一次性或設定費用（例如導入、上線或建置等費用）。工具會即時算出 TCV、ACV，以及你的年度經常性收入（ARR＝MRR × 12）。
公式解析
TCV 是把每月經常性費用乘上合約的總月數，再加上非經常性費用：$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{月數}\right) + \text{一次性費用}$$。ACV 則是把 TCV 除以以「年」表示的合約期間（月數 ÷ 12）。 $$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{月數} / 12}$$ 要留意的是，ACV 會把一次性費用攤分進去，因此一份期間很短、卻收取高額設定費的合約，ACV 可能會被明顯墊高。
實際範例
假設某客戶每月支付 $5,000，簽訂 36 個月合約，並一次收取 $10,000 設定費。 $$\text{TCV} = (5{,}000 \times 36) + 10{,}000 = 180{,}000 + 10{,}000 = \$190{,}000$$ 合約期間為 \(36 \div 12 = 3\) 年，所以 $$\text{ACV} = 190{,}000 \div 3 \approx \$63{,}333.33$$ ARR ＝ \(5{,}000 \times 12 = \$60{,}000\)。
常見問題
ACV 和 ARR 有什麼不同？ARR 只計算一年內的經常性收入；ACV 則是把 TCV 平均分攤到每一年，且可能包含攤分後的一次性費用，因此兩者數字未必相同。
TCV 要不要把一次性費用算進去？要——TCV 代表客戶承諾投入的「總金額」。不過許多團隊也會另外追蹤一個「僅含經常性收入」的 TCV，以供對照。
這個工具支援年繳方式嗎？可以。把年費換算成每月金額（年費 ÷ 12）後填入 MRR 欄位，或依實際情況以月數輸入合約期間即可。
