¿Qué es la calculadora de valor del contrato de software?
Esta calculadora ayuda a los proveedores de SaaS y software a cuantificar lo que vale un acuerdo mediante dos métricas estándar del sector: el valor total del contrato (TCV, por sus siglas en inglés) y el valor anual del contrato (ACV). El TCV refleja todo lo que un cliente se compromete a pagar a lo largo de toda la duración del contrato, mientras que el ACV expresa ese valor en términos anuales normalizados, de modo que puedas comparar de forma justa contratos de distinta duración.
Cómo utilizarla
Introduce el ingreso recurrente mensual (MRR) que paga el cliente cada mes, la duración del contrato en meses y cualquier tarifa única o de implementación (como los gastos de onboarding o de puesta en marcha). La herramienta te devuelve al instante el TCV, el ACV y tu ingreso recurrente anual (\(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\)).
La fórmula explicada
El TCV multiplica la cuota recurrente mensual por el número de meses del contrato y, a continuación, suma las tarifas no recurrentes:
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{meses}\right) + \text{tarifas únicas}$$El ACV divide el TCV entre la duración del contrato expresada en años (meses ÷ 12).
$$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{meses} / 12}$$Ten en cuenta que el ACV incluye las tarifas únicas amortizadas, por lo que un contrato corto con elevados gastos de implementación puede mostrar un ACV inflado.
Ejemplo práctico
Un cliente paga 5.000 $/mes en un contrato de 36 meses con una tarifa de implementación de 10.000 $.
$$\text{TCV} = (5{.}000 \times 36) + 10{.}000 = 180{.}000 + 10{.}000 = 190{.}000\ \$$$La duración es 36 ÷ 12 = 3 años, así que
$$\text{ACV} = 190{.}000 \div 3 \approx 63{.}333{,}33\ \$$$ARR = \(5{.}000 \times 12 = 60{.}000\ \$\).
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre el ACV y el ARR? El ARR contabiliza únicamente el ingreso recurrente de un año. El ACV es el TCV promediado por año y puede incluir tarifas únicas amortizadas, por lo que ambos valores pueden diferir.
¿Debo incluir las tarifas únicas en el TCV? Sí: el TCV representa el gasto total comprometido. Muchos equipos también registran por separado un TCV «solo recurrente».
¿Sirve para la facturación anual? Convierte el precio anual a una cifra mensual (anual ÷ 12) e introdúcelo como MRR, o indica la duración en meses según corresponda.
