Yazılım Sözleşme Değeri Hesaplama Aracı Nedir?
Bu araç, SaaS ve yazılım sağlayıcılarının bir anlaşmanın değerini sektörde standart kabul edilen iki metrikle ölçmesine yardımcı olur: Toplam Sözleşme Değeri (TCV) ve Yıllık Sözleşme Değeri (ACV). TCV, bir müşterinin sözleşme süresi boyunca ödemeyi taahhüt ettiği toplam tutarı kapsar; ACV ise bu değeri yıllık bazda normalize ederek farklı uzunluktaki sözleşmelerin adil biçimde karşılaştırılmasını sağlar.
Nasıl Kullanılır?
Müşterinin her ay ödediği Aylık Tekrarlı Geliri (MRR), ay cinsinden sözleşme süresini ve varsa tek seferlik veya kurulum ücretlerini (örneğin onboarding ya da kurulum bedelleri) girin. Araç; TCV, ACV ve Yıllık Tekrarlı Gelirinizi (ARR = MRR × 12) anında hesaplar.
Formülün Açıklaması
TCV, aylık tekrarlı ücreti süredeki ay sayısıyla çarpar ve ardından tekrarsız ücretleri ekler:
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{Ay}\right) + \text{Tek Seferlik Ücretler}$$ACV ise TCV'yi yıl cinsinden sözleşme süresine böler:
$$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{Ay} / 12}$$Dikkat edin: ACV, tek seferlik ücretlerin yıllara dağıtılmış (amortize edilmiş) halini de içerir; bu nedenle yüksek kurulum ücreti olan kısa süreli bir sözleşmede ACV olduğundan büyük görünebilir.
Örnek Hesaplama
Bir müşteri, 10.000 $ kurulum ücreti bulunan 36 aylık bir sözleşmede aylık 5.000 $ ödüyor.
$$\text{TCV} = (5{.}000 \times 36) + 10{.}000 = 180{.}000 + 10{.}000 = 190{.}000\ \$$$Süre \(36 / 12 = 3\) yıl olduğundan
$$\text{ACV} = 190{.}000 / 3 \approx 63{.}333{,}33\ \$$$$\$\text{ARR} = 5{.}000 \times 12 = 60{.}000\ \$$$Sık Sorulan Sorular
ACV ile ARR arasındaki fark nedir? ARR yalnızca bir yıl içindeki tekrarlı geliri sayar. ACV ise TCV'nin yıl başına ortalamasıdır ve amortize edilmiş tek seferlik ücretleri de içerebilir; bu yüzden iki değer farklı çıkabilir.
Tek seferlik ücretleri TCV'ye dahil etmeli miyim? Evet — TCV, taahhüt edilen toplam harcamayı temsil eder. Birçok ekip ayrıca "yalnızca tekrarlı" bir TCV'yi de ayrıca takip eder.
Yıllık faturalandırmayı destekliyor mu? Yıllık fiyatı aylık tutara çevirin (yıllık ÷ 12) ve MRR olarak girin ya da süreyi buna göre ay cinsinden belirtin.
