什么是软件合同价值计算器？
这款计算器帮助 SaaS 和软件厂商用两项行业通用指标来衡量一笔交易的价值：合同总价值（Total Contract Value，TCV）和年度合同价值（Annual Contract Value，ACV）。TCV 反映客户在整个合同期内按约定需要支付的全部金额；ACV 则把这一价值折算成「每年」的标准口径，便于对不同期限的合同进行公平比较。这些都是国际 SaaS 行业的常用术语，国内团队在做营收分析或对接海外资本时也会经常用到。
如何使用
填入客户每月支付的月度经常性收入（MRR）、合同期限（按月计），以及任何一次性费用或初装费（如上线实施、部署对接等费用）。计算器会立刻给出 TCV、ACV，以及你的年度经常性收入（\(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\)）。
公式详解
TCV 是用每月经常性费用乘以合同月数，再加上非经常性费用：
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{Months}\right) + \text{One-Time Fees}$$ACV 则是用 TCV 除以以「年」为单位的合同期限（月数 ÷ 12）。
$$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{Months} / 12}$$需要注意的是，ACV 会把一次性费用摊销进来，因此一份期限很短、初装费却很高的合同，其 ACV 可能被明显抬高。
计算示例
某客户每月支付 5,000 美元，合同期为 36 个月，另有 10,000 美元的初装费。
$$\text{TCV} = \left(5{,}000 \times 36\right) + 10{,}000 = 180{,}000 + 10{,}000 = 190{,}000 \text{ 美元}$$合同期为 36 ÷ 12 = 3 年，因此
$$\text{ACV} = 190{,}000 \div 3 \approx 63{,}333.33 \text{ 美元}$$$$\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = 60{,}000 \text{ 美元}$$常见问题
ACV 和 ARR 有什么区别？ARR 只统计一年内的经常性收入；ACV 是把 TCV 按年平均，且可能包含摊销后的一次性费用，因此两者数值往往不同。
TCV 要不要把一次性费用算进去？要——TCV 代表客户承诺支付的全部金额。不少团队还会单独跟踪一个「仅含经常性收入」的 TCV。
能处理按年付费的情况吗？把年度价格换算成月度数字（年价 ÷ 12）后作为 MRR 填入，或者相应地以月为单位填写合同期限即可。
