ما هي حاسبة قيمة عقود البرمجيات؟
تساعد هذه الحاسبة مزوّدي خدمات SaaS والبرمجيات على تقدير قيمة أي صفقة بالاعتماد على مقياسين معتمدين في القطاع: القيمة الإجمالية للعقد (TCV) والقيمة السنوية للعقد (ACV). تعكس قيمة TCV كل ما يلتزم العميل بدفعه تعاقديًا على مدى كامل مدة العقد، بينما توزّع قيمة ACV هذا المبلغ على أساس سنوي موحّد، ما يتيح مقارنة العقود المختلفة في المدة مقارنة عادلة.
كيفية استخدام الحاسبة
أدخل الإيراد الشهري المتكرر (MRR) الذي يدفعه العميل كل شهر، ومدة العقد بالأشهر، وأي رسوم لمرة واحدة أو رسوم إعداد (مثل رسوم التهيئة أو التنفيذ). تعرض الأداة فورًا قيمة TCV وACV إلى جانب الإيراد السنوي المتكرر (\(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\)).
شرح المعادلة
تُحسب قيمة TCV بضرب الرسم الشهري المتكرر في عدد أشهر العقد، ثم إضافة الرسوم غير المتكررة:
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{عدد الأشهر}\right) + \text{الرسوم لمرة واحدة}$$أما قيمة ACV فتُحسب بقسمة TCV على مدة العقد بالسنوات (\(\text{عدد الأشهر} \div 12\)).
$$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{عدد الأشهر} / 12}$$لاحظ أن ACV تتضمن الرسوم لمرة واحدة موزّعةً على المدة، ولهذا قد يظهر العقد القصير ذو رسوم الإعداد الكبيرة بقيمة ACV مرتفعة بشكل مضخّم.
مثال تطبيقي
يدفع عميل 5,000 دولار شهريًا ضمن عقد مدته 36 شهرًا مع رسم إعداد قدره 10,000 دولار. إذًا:
$$\text{TCV} = (5{,}000 \times 36) + 10{,}000 = 180{,}000 + 10{,}000 = \mathbf{190{,}000 \text{ دولار}}$$ومدة العقد بالسنوات هي \(36 \div 12 = 3\) سنوات، وبالتالي
$$\text{ACV} = 190{,}000 \div 3 \approx \mathbf{63{,}333.33 \text{ دولار}}$$أما \(\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = \mathbf{60{,}000 \text{ دولار}}\).
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين ACV وARR؟ يحتسب ARR الإيراد المتكرر فقط خلال السنة، بينما تمثّل ACV قيمة TCV موزّعة على كل سنة وقد تشمل رسومًا لمرة واحدة موزّعة على المدة، لذا قد تختلف القيمتان.
هل يجب تضمين الرسوم لمرة واحدة في TCV؟ نعم، لأن TCV تمثّل إجمالي الإنفاق الملتزم به. ومع ذلك تتابع كثير من الفرق نسخة منفصلة من TCV تقتصر على الإيراد المتكرر فقط.
هل تدعم الحاسبة الفوترة السنوية؟ حوّل السعر السنوي إلى قيمة شهرية (\(\text{السعر السنوي} \div 12\)) وأدخله كـ MRR، أو أدخل المدة بالأشهر بما يتوافق مع ذلك.
