소프트웨어 계약 가치 계산기란?
이 계산기는 SaaS·소프트웨어 공급업체가 거래의 가치를 업계 표준 지표 두 가지로 정량화할 수 있도록 도와줍니다. 바로 총 계약 가치(TCV, Total Contract Value)와 연간 계약 가치(ACV, Annual Contract Value)입니다. TCV는 고객이 전체 계약 기간 동안 지불하기로 약정한 모든 금액을 반영하고, ACV는 그 가치를 연 단위로 환산해 보여 주므로 계약 기간이 서로 다른 거래도 공정하게 비교할 수 있습니다.
사용 방법
고객이 매달 지불하는 월 반복 매출(MRR), 계약 기간(개월), 그리고 온보딩이나 구축 비용 같은 일회성·셋업 비용을 입력하세요. 계산기는 즉시 TCV, ACV는 물론 연간 반복 매출(\(\text{ARR} = \text{MRR} \times 12\))까지 함께 산출해 줍니다.
계산 공식 풀이
TCV는 월 반복 요금에 계약 기간(개월 수)을 곱한 뒤, 반복되지 않는 비용을 더해 구합니다.
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{개월 수}\right) + \text{일회성 비용}$$ACV는 TCV를 연 단위 계약 기간(개월 수 ÷ 12)으로 나눈 값입니다.
$$\text{ACV} = \frac{\text{TCV}}{\text{개월 수} / 12}$$여기서 ACV에는 분할 반영된 일회성 비용이 포함되므로, 셋업 비용이 큰 단기 계약일수록 ACV가 부풀려져 보일 수 있다는 점에 유의하세요.
계산 예시
고객이 36개월 계약에 매달 $5,000을 지불하고, 셋업 비용으로 $10,000을 낸다고 가정해 봅시다.
$$\text{TCV} = (5{,}000 \times 36) + 10{,}000 = 180{,}000 + 10{,}000 = \$190{,}000$$계약 기간은 \(36 \div 12 = 3\)년이므로,
$$\text{ACV} = 190{,}000 \div 3 \approx \$63{,}333.33$$$$\text{ARR} = 5{,}000 \times 12 = \$60{,}000$$이 됩니다.
자주 묻는 질문
ACV와 ARR은 어떻게 다른가요? ARR은 1년 동안의 반복 매출만 계산합니다. 반면 ACV는 TCV를 연 단위로 평균낸 값으로, 분할 반영된 일회성 비용이 포함될 수 있기 때문에 두 수치가 서로 달라질 수 있습니다.
TCV에 일회성 비용을 포함해야 하나요? 네, 포함해야 합니다. TCV는 고객이 약정한 총 지출액을 의미하기 때문입니다. 다만 많은 팀이 일회성 비용을 뺀 '반복 매출만의 TCV'를 별도로 함께 관리하기도 합니다.
연 단위 청구도 처리할 수 있나요? 가능합니다. 연간 요금을 월 단위(연간 금액 ÷ 12)로 환산해 MRR에 입력하거나, 계약 기간을 개월 수로 맞춰 입력하면 됩니다.
