À quoi sert le calculateur de valeur de contrat logiciel ?
Cet outil aide les éditeurs SaaS et logiciels à chiffrer la valeur d'un deal grâce à deux indicateurs de référence du secteur : la valeur totale du contrat (TCV, Total Contract Value) et la valeur annuelle du contrat (ACV, Annual Contract Value). La TCV regroupe tout ce que le client s'engage contractuellement à payer sur l'ensemble de la durée, tandis que l'ACV ramène cette valeur à une base annuelle normalisée — ce qui permet de comparer équitablement des contrats de durées différentes.
Comment l'utiliser
Saisissez le revenu récurrent mensuel (MRR) payé chaque mois par le client, la durée du contrat en mois, ainsi que les éventuels frais ponctuels ou de mise en service (onboarding, déploiement, etc.). L'outil affiche instantanément la TCV, l'ACV et votre revenu récurrent annuel (ARR = MRR × 12).
La formule expliquée
La TCV multiplie le revenu récurrent mensuel par le nombre de mois de la durée, puis ajoute les frais non récurrents :
$$\text{TCV} = \left(\text{MRR} \times \text{mois}\right) + \text{frais ponctuels}$$L'ACV divise ensuite la TCV par la durée du contrat exprimée en années (mois ÷ 12). Attention : l'ACV intègre les frais ponctuels amortis, c'est pourquoi un contrat court assorti de frais de mise en service élevés peut afficher une ACV gonflée.
Exemple chiffré
Un client paie 5 000 $/mois sur un contrat de 36 mois, avec 10 000 $ de frais de mise en service.
$$\text{TCV} = (5\,000 \times 36) + 10\,000 = 180\,000 + 10\,000 = \mathbf{190\,000\ \$}$$La durée est de \(36 \div 12 = 3\) ans, donc
$$\text{ACV} = 190\,000 \div 3 \approx \mathbf{63\,333{,}33\ \$}$$\(\text{ARR} = 5\,000 \times 12 = \mathbf{60\,000\ \$}\).
FAQ
Quelle est la différence entre l'ACV et l'ARR ? L'ARR ne comptabilise que le revenu récurrent sur une année. L'ACV correspond à la TCV moyennée par an et peut inclure des frais ponctuels amortis : les deux valeurs peuvent donc différer.
Faut-il inclure les frais ponctuels dans la TCV ? Oui — la TCV représente l'engagement de dépense total. De nombreuses équipes suivent aussi une TCV « récurrente uniquement » en parallèle.
L'outil gère-t-il la facturation annuelle ? Convertissez le prix annuel en montant mensuel (annuel ÷ 12) et saisissez-le comme MRR, ou indiquez la durée en mois en conséquence.
