Markup ile Marj Arasındaki Fark Nedir?
Markup ve marj, aynı kârı iki farklı şekilde ifade eder; tek fark, kârın hangi tabana göre ölçüldüğüdür. Markup (maliyet üstü kâr), kârın maliyet üzerinden yüzde olarak ifadesidir. Marj (brüt kâr marjı) ise aynı kârın satış fiyatı üzerinden yüzde olarak ifadesidir. Paydalar farklı olduğu için %50 markup, %50 marj demek değildir — bu ikisini karıştırmak, perakende ve toptan satışta en sık yapılan fiyatlama hatalarından biridir.
Hesaplayıcı Nasıl Kullanılır?
Markup yüzdenizi girin (örneğin malı maliyetin %50 üzerine satıyorsanız 50 yazın); hesaplayıcı size eşdeğer kâr marjı yüzdesini versin. Bu sayede tedarikçileri karşılaştırabilir, tutarlı fiyatlama kuralları belirleyebilir ve ürünlerinizi olduğundan ucuza satma riskinden kaçınabilirsiniz.
Formülün Açıklaması
Dönüşüm şu şekildedir: $$\text{Marj\%} = \frac{\text{Markup\%}}{100 + \text{Markup\%}} \times 100$$ Paydadaki \((100 + \text{Markup\%})\) ifadesi, satış fiyatının maliyete oranını temsil eder. Markup'u bu değere bölmek, kârı satış fiyatı tabanına taşıyarak marjı verir.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki bir ürünün maliyeti 100 ₺ ve siz %50 markup uygulayarak ürünü 150 ₺'ye satıyorsunuz. Kârınız 50 ₺'dir. Marj olarak baktığımızda, bu 50 ₺ kârı 150 ₺ satış fiyatına böldüğümüzde %33,33 çıkar. Formülle: $$50 / (100 + 50) \times 100 = 50 / 150 \times 100 = 33{,}33\%$$ Yani %50 markup, %33,33 marja eşittir.
Sıkça Sorulan Sorular
Markup her zaman marjdan büyük müdür? Evet. Maliyet her zaman satış fiyatından küçük olduğu için, markup yüzdesi daima marj yüzdesine eşit veya ondan büyüktür.
%50 marj için hangi markup gerekir? %100 markup, %50 marj verir (\(100 / 200 \times 100 = 50\%\)).
Marj %100'ü geçebilir mi? Hayır. Markup arttıkça marj %100'e yaklaşır ama asla ulaşmaz; çünkü kâr, hiçbir zaman satış fiyatının tamamını aşamaz.
